В публикациях
Get Adobe Flash player

Новинки сайта:

Баннер
О деятельности В публикациях

Реанимация бизнеса, помощь стартаперам и профессиональная самореализация: как гомельчанин нашёл себя в этом - 4 ноября 2016 г.

Гомведомости-ЛеоненкоКогда кто-то добивается высот, всегда интересно узнать, в чём же секрет. У каждого владельца частного дела дорога к успеху особенная. Благодаря увлечённости и вере в свои силы Виктор Леоненко прошёл путь от логиста-международника до директора собственной компании. Гомельчанин помогает работающим бизнесам грамотно выстраивать систему управления, а новичкам – развивать стартапы.

Переломный момент

О «самозанятости» думает не только государство, которое создаёт необходимые условия для развития бизнеса. К мысли открыть своё дело приходит всё больше людей. Виктор – один из них. Он уверен: всегда нужно начинать работать на кого-то, потом с кем-то и только после этого – на себя:

– Всегда стремился стать бизнесменом. Понимал: для того чтобы реализовать мечту, надо искать вакансию в международной организации, где нужны аналитические и организаторские способности. Когда получил диплом о высшем образовании, решил сменить место работы и начать зарабатывать умственным трудом. Устроился в компанию, которая занималась перевозками грузов автотранспортом из Европы в страны СНГ и Средней Азии. За семь лет сформировался как логист-международник и вырос до начальника отдела. Работодатель предоставлял различные возможности для профессионального роста, приветствовалось дополнительное обучение. Помимо узкоспециальных логистических программ, я прошёл курсы по бизнес-процессам REFA, переговорным навыкам, развитию эмоционального интеллекта, лидерству и финансам.

Сегодня рынок требует от предприятий чёткой организации внутренних процессов и контроля эффективности на всех этапах – от производства продукции до её доставки конечному потребителю. 

- Переломный момент в моей карьере - это участие в консультационном проекте по логистике.  Звёзд с неба не хватал,  много трудился и показывал результаты. Давали, казалось бы, невыполнимую задачу, но всегда находил грамотное решение. Позже к этой же деятельности привлекли ещё нескольких ребят. Получилось стать на собственные рельсы, заручившись их поддержкой. Когда наш отдел стал самостоятельной консультационной компанией, я занял должность директора и вошёл в состав учредителей.

Первый среди равных

О должности директора мечтают многие, но далеко не все могут грамотно руководить. Одну из своих задач Виктор Леоненко видит в помощи бизнесу грамотно выстраивать систему управления:

- Мы начинали с логистического консалтинга. Консультировали по оптимизации складской логистики, перестраивали организацию процесса поставок, улучшали маршрут движения привлечённого и собственного транспорта предприятий. Всё это помогает снизить себестоимость, что важно при возрастающей конкуренции. В нашей практике есть пример, когда инвестиции в оптимизацию отдела логистики окупились за три месяца. К сожалению, не все руководители готовы это признавать. Также к нам обращалась производственная компания с целью нарастить объёмы продаж. За две недели мы разработали стратегию по сбыту товара в регионах, а также увеличению интенсивности работы с уже существующими клиентами. Наши задачи были широки: построить более эффективную структуру отдела продаж, обучить продавцов техникам продаж и клиентоориентированности, разработать систему мотивации, повысить качество отчётности и аналитики. Также была внедрена система, снижающая вероятность дебиторской задолженности. Результат – рост реализации товара на 15 процентов. И всё это за 90 дней.

По словам Виктора, со временем стали обращаться  бизнесмены и топ-менеджеры организаций с проблемами другого плана: одни хотели выстроить продажи, другие – диверсифицировать свою деятельность, а кто-то, будучи погружённым с головой в бизнес, не понимал, куда двигаться дальше:

- К нам приходят, когда продажи падают до минимума и счёт жизни частного дела идёт на месяцы. Наша задача – помочь реанимировать бизнес, который ещё недавно его владельцу приносил доход. Мы охотно брались за любой проект и, нужно сказать, успешно. Так появились новые направления. Сейчас занимаемся и управленческим консалтингом: помогаем правильно выстроить систему работы частных фирм на всех уровнях. Основные клиенты – представители малого и среднего предпринимательства. Глобализация снимает географические ограничения. На данный момент наши услуги востребованы в Беларуси, России, Казахстане, Литве. 

В команде Виктора работают только профессионалы из сфер маркетинга, продаж, менеджмента, финансов. Каждый специалист гармонично дополняет компетенцию остальных. 

- Мы активно работаем со студентами БелГУТа, БТЭУ ПК, МИТСО. Основную часть бесплатных семинаров по логистике, а также по старту своего дела проводим у нас в офисе. Зачем это делаем? Мы формируем сообщество активных молодых людей, с которыми делимся своими знаниями и опытом, помогаем им в дальнейшем при устройстве на работу, в создании бизнеса. После окончания учёбы собираем их дважды в год в своеобразный клуб по интересам. К нам обращаются ребята за помощью: ищут консультационную поддержку, иногда финансовую - для стартапа.

Ловись, идея, большая и маленькая 

Гомведомости-Леоненко-1

Молодой человек из тех людей, которые на личном примере доказали - заоблачные суммы не всегда нужны для открытия частного дела: 

- Большинство тех, кто хочет создать бизнес, уверено: для старта необходимы большие деньги. Но это не так. В современном мире всё большую ценность приобретает интеллект. А привлечение финансов – вопрос вторичный. Ещё одно заблуждение стартаперов: они беспокоятся, что кто-то может присвоить их идею. Но на данный момент их в мире больше, чем людей, готовых взяться за реализацию замыслов. Да и инвестор не хочет заниматься всеми этапами бизнес-деятельности. Вам дают «умные деньги» и предлагают чаще лишь стратегическое видение, а не погружение в сам процесс. Поэтому выбирают человека, который бы не просто подавал надежды, а «горел» на работе. Думаю, для новичка важнее найти команду единомышленников. Они выложатся по максимуму и смогут воплотить проект в жизнь. Мировой кризис – тоже время возможностей. В меняющейся ситуации всегда есть шансы найти своё место под солнцем.

В настоящее время Виктор вместе с коллегами помогает новичкам войти в бизнес. Сначала ребята оценивают жизнеспособность идеи. Если она «живая», то для запуска проекта даются консультации по построению системы от «а» до «я». Оказывается помощь и в поиске инвесторов.

Сейчас работа кипит над тремя основными проектами. Все они находятся на разных стадиях развития.

Первый – для fashion-студии по пошиву одежды создаётся сообщество лояльных и постоянных клиентов, систематизируются некоторые бизнес-процессы.

Второй - сервисная станция по установке и обслуживанию тахографов и отопителей уже сформирована как бизнес-единица, но требует внимания к вопросам построения сотрудничества с поставщиками.

Третий - маркетинговое агентство пока ещё на этапе становления - организации отдела продаж, работающего на пространстве СНГ. Интересно, что со временем между этими проектами стали возникать точки соприкосновения. Бизнесы взаимодействуют и приносят пользу друг другу.

- Всё равно основная работа ложится на плечи самого стартапера, который в рабочее время должен как пчёлка трудиться над своим делом, просыпаться и засыпать с мыслью о нём, доказывая себе и нам свою заинтересованность. Вы спросите: зачем привлекать «мозги» со стороны или включать в проект консультанта и за это платить деньги? Всё просто: помочь предпринимателю ускорить процесс выхода на рынок. Вместо двух лет он затрачивает от трёх до шести месяцев. Статистика говорит: из 10 малых бизнесов выживает один-два. Не стоит зря тратить время, средства и усилия, чтобы спустя год-полтора остаться у разбитого корыта. Поддержка молодых предпринимателей, консультирование существующих стартапов сейчас нас подталкивает к созданию площадки, на которой была бы организована полноценная экосистема для востребованной помощи. Недавно посещал США по программе «Бизнес-инкубаторы, акселераторы, технопарки в работе с инновационным бизнесом». Она включала встречи с представителями частных и государственных организаций, занимающихся инкубацией и акселерацией бизнесов Детройта. Известно, что этот город в прошлом был объявлен банкротом. А сейчас его экономика набирает обороты. И это итог совместной работы правительства штата Мичиган и сообщества предпринимателей в осознании того, что надо развивать и поддерживать бизнес-начинания на региональном уровне. 

Камни преткновения

Цель любой бизнес-затеи - заработать деньги. Чтобы составлять конкуренцию зарубежным компаниям и вести своё дело на достойном уровне, нужно быть открытым для изменений и инноваций. 

- Для многих белорусских фирм камнем преткновения становится внедрение даже простейшей программы учёта лояльности клиента. А реалии международных рынков уже требуют применения передовых, а не элементарных технологий. Предпочтения и вкусы покупателей постоянно меняются, совершенствуются коммуникации. В нынешних условиях нужно уметь подстраиваться под требования рынка, проявлять гибкость. По факту белорусам сделать это в некоторой степени мешает стереотипность мышления. Не каждый всегда открыт новой информации, новым подходам к ведению бизнеса. Я уже не говорю о новых методах управления, способах рекламы и многом другом. Ведь это всё составляющие, необходимые для развития любой сферы, отрасли.

Ни минуты впустую

Виктор Леоненко не представляет свой день не расписанным поминутно и считает, что молодость – это энергия, которую важно использовать рационально:

- Профессиональная самореализация - это важная и неотъемлемая часть моей жизни. Конечно, остаётся время  для отпуска и хобби. Например, чтение книг во многом даёт мне возможность посмотреть на привычные вещи с разных сторон. Люблю горные лыжи, сноуборд, картинг, а также много путешествую. Примерно раз в три месяца посещаю разные страны, причём не только дальнего зарубежья. В Беларуси тоже немало интересных мест. Во время поездок удаётся отдохнуть и заодно увидеть, как предприниматели работают в других регионах. Всегда обращаю внимание на слабые и сильные стороны компании или заведения. Знаете, клиентский сервис – важное преимущество, за счёт которого можно дать фору прямым конкурентам. Иногда мелочи и детали могут системно приносить доход владельцам бизнеса.

Только вперёд

Если бы сегодня  герой нашего проекта заработал миллион долларов, то он не изменил бы своим приоритетам. 10 процентов от этой внушительной суммы Виктор Леоненко потратил бы на дополнительное образование, столько же оставил как финансовую подушку, а остальное инвестировал в перспективные идеи. Сегодня Виктор идёт вслед за мечтой. Каждый день он не только анализирует и оценивает результаты завершённых проектов, но и открывает новые – для него нет пауз в работе, а увлечённость своим делом обеспечивает мотивацию двигаться вперёд.


Автор материала: Елена Байдан




Справка Общественного объединения "Единство"

Виктор Леоненко - соучредитель и директор консалтинговой компании "Орион-Бел Плюс", сооснователь и эксперт по маркетингу консультационного мероприятия #НАВЕРХ, член Общественного объединения "Единство"

Специализация: маркетинг, продажи, логистика, бизнес-процессы

Интересы: запуск стартапов , развитие бизнес-проектов, создание внеконкурентных моделей бизнеса, клиентоориентированность и сервис

Стажировки и обучение: немецкая программа подготовки производственных менеджеров «Оптимизация производства», международный диплом REFA, программа «Эффективная логистика», программа от USAID "Бизнес-инкубаторы, технопарки и акселераторы в работе с инновационным бизнесом"

Постоянный член жюри стартап-мероприятий: Молодежь и Предпринимательство (БТЭУ ПК, г. Гомель), Конкурс предпринимательских идей (Бизнес-школа ИПМ) , Стартап-кооперация (Стартап-технологии, г. Минск) 

 

Александр Лукашенко прибыл 29 октября с официальным визитом в Катар - самые богатое государство в мире с самым высоким ВВП на душу населения. Белорусского лидера приветствовали как самого почетного гостя по всем канонам ближневосточного гостеприимства. Президент посетил Катар уже в третий раз - стороны неплохо знают друг друга и готовы к реализации новых совместных проектов, способствующих наращиванию объемов торгово-экономического сотрудничества 

Дельта-Катар-1Белорусская буровая компания "Дельта" приступает к работе в Катаре -  один из реальных результатов визита Александра Лукашенко в Катар.  Уже с января речицкие специалисты будут участвовать в строительстве стадиона к чемпионату мира по футболу, который пройдёт в Катаре в 2022 году. Для этого на побережье Персидского залива будет переброшена специализированная техника и сформирована бригада белорусских специалистов.

"Коньком" ОАО "Буровая компания "Дельта" являются сваи глубиной 35 метров. Благодаря уникальной технологии бурения "Дельта" может сделать 20 свай в сутки, в то время как конкуренты - всего 2.
Горнобогатительный комбинат в Туркменистане, реконструкция нефтеперерабатывающего завода в Тюмени, стройки в Якутске, на Сахалине и на Ямале. Теперь курс - на страны Персидского залива.

ОАО "Буровая компания "Дельта" - предприятие по сооружению объектов водоснабжения, свайного фундаментостроения и строительного водопонижения. Основано в 1990 году. За это время аккумулированы огромные знания и опыт ведения работ в различных геологических и климатических условиях на территории республики и ближнего зарубежья. Штат компании вырос до 650 человек, реализованы сотни проектов по свайным фундаментам, закреплению и усилению грунтов, бурению скважин, устройству систем водоснабжения, строительного водопонижения, бурению замораживающих скважин. В данный момент ОАО "Буровая компания "Дельта" создаёт совместное предприятие в Катаре, сообщил корреспонденту БЕЛТА директор компании Николай Черношей. До начала его функционирования осталось завершить несколько юридических формальностей, которые предусмотрены законодательством Катара.

Николай Черношей: "Созданию предприятия предшествовала большая работа. Мы участвовали в выставках в Катаре, провели переговоры с местными фирмами на предмет сотрудничества, участвовали в тендере по реализации проекта, победили в нем. И уже готовим к отправке буровую технику"

Дельта-Катар-2Работы на строительстве одного из стадионов, на котором будут проходить матчи чемпионата мира по футболу-2022, "Дельта" намерена начать в январе. Для этого на побережье Персидского залива будет переброшена специализированная техника и сформирована бригада белорусских специалистов.

Николай Черношей: "Мы не видим проблем в выполнении запланированного объема работ. Гарантия тому - опыт, который приобрели наши работники, решая очень сложные задачи на Сахалине, Ямале, в Казахстане, в других районах с непростыми климатическими и геологическими условиями"

Проект в Катаре Николай Черношей рассматриват, в первую очередь, как стартовую площадку для широкой экспортной экспансии услуг Буровой компании "Дельта" в страны, расположенные в данном регионе. Прорабатываются варианты вхождения на рынки Саудовской Аравии, Омана, некоторых других государств. Стратегическая задача - довести объем экспорта в страны Персидского залива до $50 млн., что в значительной степени поможет сгладить проблемы, которые периодически возникают по причине нестабильности рынков близлежащих государств.

Николай Черношей: "А следующим нашим шагом станет выход на рынки Канады и США. Что касается технической и технологической оснащенности, наша компания и в этих странах будет вполне конкурентоспособной. Нужно лишь проявить больше настойчивости и инициативности, чтобы в Северной Америке, как и на всех других объектах за рубежом, где работает "Дельта", начал развеваться флаг Беларуси"

 

Гости Программы - заместитель председателя Комитета экономики Гомельского облисполкома, начальник отдела предпринимательства Марина Кривунь, директор ОАО "Гомельский технопарк" Дмитрий Морозов, директор ООО "АйТиСаппортМи" Игорь Шульгин и я, Инна Кустова, директор Общественного объединения содействия развитию частного предпринимательства "Единство"Добрый вечер Гомель

 О бизнесе Гомельщины в программе "Добрый вечер, Гомель" - 27 сентября 2016 года

 
Еще статьи...
USD USD
2,030 -0,0
EUR EUR
2,392 -0,0
RUB RUB
3,450 0,0
Каталог TUT.BY Яндекс.Метрика