В публикациях
Get Adobe Flash player

Новинки сайта:

Баннер
О деятельности В публикациях

ВниманиеСпешу предупредить!

Завтра, 18 июня, выходит в эфир очередной выпуск программы "Деловые люди", посвящённый Церемонии награждения призёров конкурса "Лучший предприниматель 2012 года"

Смотрите в 17.55. на телеканале "Беларусь-2"

Для справки 

«Деловые люди» - это рассказ об основных тенденциях деловой жизни Гомельщины, об истории становления и развития значимых частных предприятий региона, о секретах ведения  бизнеса успешных предпринимателей нашей области.

Впервые "Деловые люди"  вышли в эфир в мае 2005 года. За 8 прошедших лет свет увидело более 60 оригинальных программ этого цикла. Каждый второй член Общественного объединения содействия развитию частного предпринимательства "Единство" становился героем программы "Деловые люди". 

Трижды цикл передач «Деловые люди» становился призёром республиканских конкурсов, проводимых Министерством экономики, на лучшее освещение и пропаганду предпринимательской деятельности.

 

Павел ДАНЕЙКО: «Мы формируем личностные знания»

Газета "Гомельские ведомости" от 18 июня 2013г.

Данейко

В неформальном бизнес-ужине, организованном Общественным объединением содействия развитию частного предпринимательства «Единство», принял участие известный далеко за пределами Беларуси экономист, административный директор Белорусского экономического исследовательско-образовательного центра (BEROC), председатель наблюдательного совета бизнес-школы Института приватизации и менеджмента (ИПМ) Павел Данейко. Изначально тема заявленной дискуссии звучала как «Перспективы развития белорусского бизнеса», однако уже в процессе общения стало понятно, что такой спикер, как Павел, общаться может и любит на самые разнообразные темы. «Гомельские ведомости» записали наиболее яркие тезисы его выступления.

О себе: «Наверное, начать стоит с 6.00 19 августа 1991 года. Я только вернулся из похода, занимался альпинизмом. Сплю, а в 6 утра начинает настойчиво звонить телефон. Пришлось ответить, а там мне говорят: переворот. Еду на работу, в институт экономики Академии наук, меня встречает наш КГБист и говорит: «Ну что, закончилось твоё время». В понедельник, когда я вышел на работу, я был единственным членом КПСС. Ко мне потом пришёл дедушка со словами: «Молодой человек, я горжусь вами. Среди этой своры предателей вы – единственный, кто остался верен принципам». Оказалось, что всех в пятницу просто успели исключить из партии, а меня не было на работе. Вот тогда, в 1991-м, всё началось. Появилась масса возможностей. Мы открыли финансовую, страховую компании, начали регистрировать банк. Это теперь я начал зарабатывать тем, что открываю обучающие компании и продаю их. А тогда много всего было».

О дистанционном обучении: «Я приехал к вам с определённой корыстью. В ближайшее время мы будем менять модель обучения в своих бизнес-школах. Когда начинали, весь бизнес был сосредоточен в столице, теперь мы видим, что предприниматели активно работают и в регионах, поэтому решили переориентироваться и заняться дистанционным обучением. Для новых программ планируем привлекать преподавателей местных вузов. Кроме того, мы услышали такую вещь от нанимателей: зачем своих работников отправлять на учёбу в Минск, если они потом оттуда не возвращаются. В условиях дефицита кадров там, естественно, людей «воруют». Кроме того, для людей из регионов обучение в Минске из-за сопутствующих издержек – проезда, проживания – становится процентов на 30 дороже. Поэтому мы переориентировали модель на дистанционные программы, которые будут реализовываться в регионах. Будем обучать людей, у которых уже есть диплом маркетолога, и им не нужно объяснять азы, общие понятия. Для них важен следующий уровень роста, когда специалист становится начальником отдела. А это уже другие компетенции, другой набор знаний. Следующий шаг по карьерной лестнице вверх – это следующий набор компетенций. Университет не может дать человеку всё сразу. Обучение – постепенный процесс, растянутый на всю жизнь. Мы не учим уже голому маркетингу, а рассказываем маркетологу-профессионалу, как ему действовать на том или ином уровне своей ответственности».

О знаниях: «Знания бывают двух видов. Объективные – они верные, как закон Ньютона, в любом месте, в любое время, в любой стране, независимо от культурного кода. А ещё есть личностные знания, которые необходимы вам для вашей деятельности. И такие знания верны только для вас – сегодня, в конкретной ситуации. Нужно понимать, что успешный бизнес делается не на том, что вы знаете, как было вчера у кого-то, а когда вы находите решение, которое актуально для вас и ведёт вас к успеху. Мы идём по пути развития программ, формирующих личностные знания».

О культурном коде: «Маркетинговые фишки тоже зависят от национальности. Типовое слово для разной культуры может иметь разное значение. Например, «секс» для американки – это агрессия. Если ей свистнули вслед и сказали, какая она красивая, – это суд. Для итальянки – это в порядке вещей, даже приятно будет. Поэтому маркетинг адаптируется под национальные восприятия. Культурный код каждой нации различается, для маркетинга это очень важно».

Об экономическом образовании: «Сегодня в США выпускается порядка 900 экономистов в год на всю Америку. Если соотнести эти цифры с населением Беларуси, то получится, что нам в год нужно выпускать всего 18 специалистов. Посчитайте, сколько выпускников экономических вузов ежегодно появляется у нас в стране. Но важно другое. По сравнению с американским или европейским, наш уровень экономического образования находится, прямо скажем, в зачаточном состоянии. Поэтому мы приняли решение обучать аспирантов и часть из них готовить для поступления в западные университеты на докторские программы. Кроме этого, мы стимулируем не только их отъезд, но и ставим себе в задачу обязательное их возвращение для работы здесь».

О талантливых белорусах: «Как оказалось, много белорусов среди профессоров экономики в западных и американских университетах. Добавлю безо всякой скромности, две абсолютные звезды экономической науки – выходцы из Беларуси. Это Михаил Голосов и Олег Цивинский. В свои 35 лет они полные профессоры Принстонского и Йельского университетов соответственно. Регулярно печатаются в ведущих экономических журналах мира. Оба – выходцы из Витебска, из одного класса одной школы».

О бизнесе: «Начиная любой бизнес, нужно понимать, для чего ты это делаешь. Есть лишь три варианта развития событий. Первый – я хочу построить империю и всех купить. Второй – я хочу всё продать, чтобы заработать пожизненную пенсию. И третий, как у меня, – мне просто нравится. Да, бизнес-школы – моё шоу. В бизнесе не нужно много инструментов для принятия того или иного решения. В первую очередь нужен трезвый взгляд, ещё раз трезвый взгляд и опять трезвый взгляд. А это на самом деле очень непросто, потому что мы так любим свои идеи, ведь мы же – молодцы. И к тому же у нас вчера отлично получилось, почему завтра не получится? И здесь очень важно найти такого человека, который сразу же, на корню, зарубит идею. И потом, проговаривая её с этим человеком, вы, в конце концов, поймете окончательно, чего хотите и как вам поступать».

Об общественном объединении содействия развитию частного предпринимательства «Единство»: «Здорово, когда есть такой клуб единомышленников! Я несколько раз предпринимал попытки создать нечто подобное, но, увы, они не увенчались успехом».

Яркие цитаты: 

  • «Вы читали “Камасутру”? Сколько там способов? А сколько мы в жизни используем? Сколько нужно, чтобы комфортно себя чувствовать? Так и в бизнесе. Мы используем очень простые и примитивные инструменты при принятии решений».
  • «Воровать в бизнесе, вообще, нормально. Воровать идеи, кадры. Надо называть вещи своими именами».
  • «На мой взгляд, социализм – это грязные туалеты и алюминиевые столовые приборы. Начните модернизацию предприятия с ремонта уборных, купите в столовую фаянсовую посуду и хорошие вилки с ложками, увидите, что будет. Мы уже испробовали этот метод, он работает».

Подготовила Юлия КИРПИЧЁВА

 

О 39-ом бизнес-завтраке Общественного объединения "Единство" 

Газета "Гомельские ведомости" от 05 мая 2013г.

ЗинкевичВ 2013 году Гомельский областной территориальный фонд государственного имущества готов предложить на продажу 295 объектов. За истекший период уже было проведено 20 аукционов по продаже 149 зданий, из них за одну базовую величину – 15. Ранний старт аукционных торгов, что, кстати, стало особенностью этого  года, обусловлен рядом изменений, внесённых в 2012 году в законодательство. Новые подходы в реализации неиспользуемого государственного имущества обсуждались 18 апреля с.г. на очередном бизнес-завтраке Общественного объединения содействия развитию предпринимательства «Единство».

МИНУС 80 ПРОЦЕНТОВ
В неформальной встрече, помимо бизнесменов ОО «Единство», приняли участие первые лица Гомельского областного территориального фонда государственного имущества, директор Екатерина Зенкевич (на снимке) и заместитель директора Михаил Полуянов.
– Фонд «Гособлимущество» может помочь в решении основного вопроса для бизнеса: где разместить производственные мощности, – начала встречу Екатерина Зенкевич. – Решить эту задачу можно, приобретя неиспользуемое имущество у государства. Ведь известно, что затраты на реконструкцию и ремонт существующих объектов в разы ниже, чем затраты на новое строительство. Не так давно произошли радикальные изменения законодательства в сфере распоряжения государственной собственностью. К слову, при разработке документов были учтены и предложения бизнес-сообщества. «В соответствии с Указом Президента Республики Беларусь
№ 294, начальная цена продажи на торгах имущества определяется по его оценочной стоимости на 1 января того года, в котором было принято решение о его продаже без понижения начальной цены продаж, – рассказывает Екатерина Анатольевна. – Таким образом, имущество, не проданное на аукционах в 2012 году, было выставлено на продажу уже в первом квартале этого года без проведения его дополнительной переоценки. Хочу отметить, что 70 процентов объектов в этом году были реализованы единственному участнику аукционных торгов, а это значит, что покупатель приобрёл недвижимость без её переоценки и по стартовой цене, увеличенной всего на пять процентов». Помимо этого вышеупомянутым указом предусмотрен порядок снижения начальной цены имущества, отчуждаемого на аукционах: на 20 процентов в первом случае несостоявшихся или нерезультативных торгов, а также отказа единственного участника от приобретения имущества по начальной цене, увеличенной на 5 процентов. До 50 процентов включительно после вторых и до 80 – после третьих. После проведения всех этапов снижения цены имущество может выставляться на аукцион за одну базовую величину.
– Зачастую, заинтересованные в определённых объектах лица занимают выжидательную позицию, ожидая очередного понижения цены, и в этом случае важно не переоценить свои «пророческие» способности, – предостерегает директор областного территориального фонда государственного имущества. – Например, буквально в начале апреля было продано здание дома механизаторов в Гомельском районе. Начальная цена лота составляла 160 миллионов рублей. Объект выставлялся на продажу три раза, соответственно, начальная цена была снижена на 50 процентов. А в результате активных торгов объект ушёл «с молотка» за 313 миллионов рублей.

ЗА ОДНУ БАЗОВУЮ – ТОЛЬКО ХЛАМ?
Действительно, бытует мнение, что за одну базовую величину, то есть за 100 тысяч рублей, государство предлагает на продажу помещения, мягко говоря, в непрезентабельном состоянии, или попросту «хлам», подходящее только для сноса. Тем не менее, как утверждают специалисты, это не совсем так, среди всех предлагаемых объектов можно найти и очень даже приличные. Да и подумайте сами, кто из собственников согласится продать своё имущество всего за 100 тысяч рублей? А государство после прохождения всех этапов снижения цены идёт на такие меры.
В целом стоит посмотреть на этот вопрос шире. Здесь вам и плюсы для бизнесменов: приобретение недвижимости и земли не за условные единицы, а за «условные» рубли, и плюсы для государства: инвестирование в экономику региона, рост валового регионального продукта, поступление налогов в бюджет, решается проблема с созданием новых рабочих мест и так далее.
Всё же, несмотря на некоторые негативные высказывания относительно недвижимости за одну базовую, данная система пользуется большим спросом. Представители бизнеса регулярно интересуются имеющимися предложениями Гомельского областного территориального фонда государственного имущества, что, несомненно, сразу сказывается на итогах аукционных торгов. «Конечно, начальная цена продажи объекта в одну базовую величину – не гарантия его доступности, – предупреждает Екатерина Зенкевич. – Например, в марте этого года бывшее административное здание в Чечерском районе было продано с превышением начальной цены в 620 раз (с одной базовой до 62 миллионов рублей). Кроме того, не забывайте, что при приобретении объектов за одну базовую обязательным условием является создание рабочих мест, привлечение инвестиций, запрет его отчуждения до выполнения условий договора купли-продажи. Это своего рода плата за предоставленный бонус в виде маленькой цены. Однако сейчас покупатель получил дополнительные права по использованию купленной недвижимости: он имеет право сноса приобретённых строений и строительство новых либо сноса отдельных строений, которые не могут быть использованы для осуществления предпринимательской деятельности».

БОНУСЫ И ЛЬГОТЫ
Не стоит сбрасывать со счетов и тот факт, что, приобретая объекты в малых городах и сельской местности, в соответствии с Декретом № 6 «О стимулировании предпринимательской деятельности на территории средних, малых городских поселений, сельской местности», представители бизнеса получают ряд льгот. К примеру, покупателю имущества земельный участок предоставляется без проведения аукциона и взимания платы за право заключения договора аренды. Также по его заявлению предоставляется рассрочка оплаты имущества, приобретаемого им для организации собственного производства на срок до пяти лет со дня заключения договора купли-продажи, с ежемесячной индексацией платежей. Эта норма Декрета не распространяется на Гомель, Жлобин, Мозырь, Речицу и Светлогорск. Кроме того, как пояснила Екатерина Зенкевич, при осуществлении деятельности на приобретённых объектах существует ещё целый перечень предоставляемых преференций: освобождение от уплаты налогов на прибыль, недвижимость, подоходного налога, различные таможенные льготы и так далее.
К слову, на многих проданных объектах уже успешно реализуются различные бизнес-проекты: открываются кафе, объекты торговли, агроэкотуризма, оказываются услуги автосервиса, производится различная продукция, реализуемая на экспорт.
Все вышеперечисленные изменения в законодательстве направлены именно на стимулирование предпринимательской деятельности. Ведь сегодня, как известно, правительством поставлена достаточно амбициозная задача – поступления от малого и среднего бизнеса в общем объёме валового регионального продукта должны достигнуть 30 процентов. Подобными изменениями в законодательстве государство всячески стимулирует предпринимательскую активность, дело остаётся за малым – предпринимателям воспользоваться существующими льготами и преференциями.

Юлия КИРПИЧЁВА, «ГВ»

 

"Новый Вечерний Гомель", 27 марта 2013 г.

…Кто-то снова и снова проходит собеседования, пытаясь устроиться на работу, а кто-то в очередной раз разочаровывается уборщицей, которая, как выясняется, не прочь выпить. Или увольняет косноязычного консультанта ювелирного магазина, не сумевшего продать ни одного кольца. Но и толковый специалист может преподнести неприятный сюрприз нанимателю. К примеру, когда перспективный проектировщик по максимуму обретает практические знания, получает опыт и вскоре открывает собственное дело. Существуют ли альтернативы для обеих заинтересованных сторон? Разобраться в этом вопросе пытались представители гомельского бизнес-сообщества.

УРОКИ «ЕДИНСТВА»

Раз в квартал в уютной атмосфере издательского дома «Вечерний Гомель-Медиа» члены Общественного объединения содействия развитию частного предпринимательства «Единство» собираются, чтобы поделиться друг с другом мыслями и обменяться опытом, идеями. Второе занятие бизнес-школы «Мастер-класс «Единства» для «Единства», посвященное теме управления персоналом.

Проект «Наша школа бизнеса», или «Мастер-класс «Единства» для «Единства» стартовал в конце прошлого года как коллегиальная инициатива членов объединения, – подчеркивает директор ОО «Единство» Инна Кустова. – Мы пришли к осознанию того, что уровень доступного по стоимости бизнес-обучения мы уже перешагнули. А дорогостоящие программы, которые могли бы быть полезными, зачастую «не по карману». Ведь стоят такие тренинги по меньшей мере 2 тысячи долларов. Основная часть знаний, которые получают их выпускники, рождается в процессе обмена мнениями прямо в аудитории. Слушатели бизнес-школ учатся не столько у преподавателя, сколько друг у друга. Мы имеем все для этого, и просто непростительно не использовать такую уникальную возможность!

Накануне 9-го дня рождения ОО «Единство» его члены обсудили найважнейшую тему. Не секрет, что на «искусство управления персоналом» руководители затрачивают до 80% своего рабочего времени. Даже далекому от бизнеса человеку понятно, что это неправильно. Но... Тем не менее, все хозяйственные операции, в конечном счете, сводятся к трем составляющим: люди, продукт, прибыль. Безусловно, на первом месте – люди. Ведь если нет надежной команды, не будет качественного продукта, и, соответственно, высокой прибыли.  

Члены «Единства» с богатым опытом,  досконально изучившие производственные процессы и тонкости человеческого мышления, поделились своими знаниями с молодыми коллегами.

КАДРОВЫЙ ГОЛОД

Дефицит кадров, точнее – толковых, профессиональных специалистов, ощущает каждый из деловых людей. Им нужны квалифицированные технологи, бухгалтера, продавцы, уборщики. Роль каждого из представителей этих профессий для фирмы или предприятия неоценима. Взять, к примеру, того же продавца. Бизнесмены признавались, что и сами, приходя  в магазин, иногда приобретают не столько товар, сколько хорошее, качественное обслуживание, улыбку продавца, совет, добрые слова. Но найти таких людей сейчас – огромная проблема. 

КАК УДЕРЖАТЬ ЦЕННЫЕ КАДРЫ

Грамотных специалистов грамотные руководители стремятся удержать всеми возможными способами. Зачастую бизнес сравнивают с личной жизнью человека, где действуют примерно одни и те же законы. Проводя параллели, Инна Кустова рассказала историю о супругах. Муж подошел к жене и говорит: «Извини, я полюбил другую женщину и ухожу». На что та, не отрываясь от компьютера, отвечает: «Только ключи не забудь оставить на полочке».

– Поверьте, при таком повороте событий ни один муж не уйдет, – отмечает Инна Кустова. – Так же и с сотрудниками.

НЕ ЖАЛЕЮ, НЕ ЗОВУ, НЕ ПЛАЧУ

«Насильное» удержание даже самого ценного и опытного сотрудника в конце концов может привести к тому, что он утратит интерес к работе и «погаснет». Один из членов «Единства», генеральный директор СООО «Батичелли», член-корреспондент Международной академии наук экологии и безопасности жизнедеятельности Наум Кац подчеркивает, что если сотрудник, проработавший 15 лет, не показывает динамики профессионального роста, налицо – «синдром профессионального выгорания». Поэтому нужно рассмотреть варианты по его дальнейшей судьбе – или уволить, или перевести на другое рабочее место. Человек должен идти дальше, искать себя, развиваться. Иначе, проработав на одном месте долгие годы, он начинает «обрастать мхом». Это факт. И в большинстве случаев – в этом бизнесмены единодушны – лучше отпустить такого работника, пока он не навредил делу. Все, что ни делается, ведет к изменениям, которые приближают к лучшему.

ЧТО НАША ЖИЗНЬ – ИГРА

Но, как в любом правиле, здесь есть исключения. Универсальным методом решения проблем Наум Кац считает переговоры, а способом недопущения трудностей – четко отлаженную систему отношений. Наум Михайлович привел пример – когда уже после заявления об уходе ценный сотрудник остался на предприятии и трудился с еще большей самоотдачей. До разговора об увольнении руководитель был полностью доволен его работой, видел потенциал, а потому решился на своеобразную игру. Он предложил сотруднику назвать сумму оплаты, которую тот считает достойной своих знаний и опыта. Ответ последовал незамедлительно. И так, как бы в игровой форме, был подписан новый договор. Окрыленный и промотивированный специалист работает дальше.

БЛИЗКО НЕ ПОЗОВЕШЬ – ДАЛЕКО НЕ ПОШЛЮТ

Ценным для бизнесменов стал также опыт работы с кадрами, о котором рассказал один из участников встречи. Однажды столкнувшись с проблемой отсутствия квалифицированного главного бухгалтера, он нашел идеальный выход. Чтобы сводить дебет и кредит, совсем не обязательно целый день находиться в офисе. Эти задачи выполнял высококлассный специалист «со стороны». Новое программное обеспечение также устанавливал нештатный специалист, которого руководитель выбрал из нескольких кандидатов на интерактивном кастинге – по скайпу. Таким же образом можно решить проблему и с другими специалистами. Так называемый институт фрилансеров сегодня набирает обороты. Это категория людей, которые не менее профессионально, чем штатные сотрудники, выполняют возложенные на них задачи. Причем, находясь в свободном полете, ищут самые оригинальные идеи и мысли для их воплощения. А их – целый штат по всему городу. Причем многие за свои услуги не требуют заоблачных сумм.

– Это, несомненно, новые технологии и новое слово в кадровой политике, – подчеркивает Инна Кустова. – Система дистанционного, удаленного выполнения задач плавно внедряется и на государственном уровне. К примеру, электронное декларирование. Одно из его преимуществ – исключение межличностного контакта, и как следствие – возможных конфликтов. Эта система постепенно совершенствуется, и за ней – будущее.

КАК ПЕРЕВОСПИТАТЬ ДВОЕЧНИКА

Участники мастер-класса изучили теорию консультанта WISE Вадима Мальчикова, в рамках которой он характеризует персонал с помощью «школьной шкалы». В школе, как известно, блистают и пользуются авторитетом хулиганы-двоечники и вундеркинды-отличники. Одни выделяются знаниями, другие – «подвигами». Одни стабильно получают похвалу, другие – порицание. Они – «звезды». По сути, и вырастают они, сохраняя те же характеристики, которые теперь к ним применимы как к работникам и специалистам. За гранью внимания начальства, как ранее – учителей, остается средний класс – хорошисты и тихие троечники. Между тем консультант советует обратить внимание именно на них, дать им дополнительный стимул, уделить внимание, похвалить. А чтобы перевоспитать «производственного двоечника» и заставить его работать, достаточно простого школьного воздействия. Точнее – бездействия. В прежние времена самым эффективным наказанием для «звезд со знаком минус» считался бойкот со стороны коллектива – игнорирование напускной напыщенности. Конечно, сегодня большую роль играет материальное стимулирование. Ведь закон «кнута и пряника» никто не отменял.

«НАШИМ ЛЮДЯМ НАДО ДАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ЧТО-ТО УКРАСТЬ»

«Плох тот водитель, который не унес с работы хоть канистру бензина». Народная мудрость, помноженная на практичность, дает примерно такой же вариант ответа. И аналогичные ситуации происходят на любом месте работы.

– Есть выражение о том, что наниматель должен создать условия труда, обеспечить достойный уровень зарплаты и при этом дать возможность работникам что-то, хоть самую малость, взять «для себя», – задал новую тему для обсуждения директор ООО «Хаус Проджект» Вячеслав Десятник.

Мнения бизнесменов по этому поводу разделились. Начиная от «зачем выставлять себя дураком» до «люди всегда что-то уносят со своего рабочего места, поэтому нужно установить гласный лимит». Или внедрить систему жесткого контроля, чтобы не получить имидж «жадины» и не породить потоки негатива по отношению к самому себе. Ведь пара-тройка «позаимствованных» упаковочных пакетов, распечатка на рабочем принтере школьного реферата для ребенка или пятая запасная ручка, взятая из «общака», к краху предприятия не приведут. Но станут дополнительной «привязанностью» к рабочему месту.

ДЕКРЕТ – ДЕЛО ТОНКОЕ

На встрече был озвучен еще один больной вопрос – уходы ценных кадров в декретный отпуск. Что означает долговременную брешь в коллективе. 

Я и др.На некоторых предприятиях ежегодно до 30% сотрудниц уходят в новую «профессию» – материнство. К примеру, в ювелирной компании с начала года уже 10 девушек заявили о своем интересном положении. Конечно, сие знаменательное в жизни каждой женщины событие не может не радовать, но руководителю оно создает дополнительную проблему.

– Не боятся рожать только там, где чувствуют стабильность и уверенность в завтрашнем дне, – подчеркнул Наум Кац.

С этой мыслью согласились все без исключения. 

КОГДА УНОСЯТ ЧАСТИЦУ ТЕБЯ

Молодой бизнесмен Вячеслав Десятник сегодня увлечен новым проектом «Институт энергосбережения», но его первое детище – компания по оказанию проектных услуг – также крепко стоит на ногах. Однако многие сотрудники, которых приходилось учить и «подтягивать», ушли и открыли свои аналогичные фирмы. Учредитель ООО «Строительная компания «Славия» Геннадий Кустов уверен: переживать по поводу того, что сотрудники «вырастают», уходят и создают собственные компании, не стоит. И в таких ситуациях лучше рассматривать их не как конкурентов, а как партнеров. В этом и состоит эволюция бизнеса и залог его успешного развития.

Горбатова

Ирина Горбатова, учредитель сети по реализации хлебобулочных изделий и общепита:

 – Дружбы между сотрудником и нанимателем не может быть априори. Уважение – да, приятельства – нет. Я создала рабочее место, достойные условия труда, который оплачиваю. А у работника – свой круг обязанностей. Каждый выполняет свои функции, и разговорам на задушевные темы, о подробностях семейной жизни в таких отношениях не место.

Шкуропатский

Андрей Шкуропатский, учредитель и директор фирмы по электромонтажным работам:

 – Наша фирма достаточно молодая. Труд работников оплачиваем по сдельной схеме, поэтому люди сами заинтересованы в объемах и высокой производительности. Сейчас и , надеюсь,  впредь таких проблем не будет.

 

 

Белый

Борис Белый, учредитель и директор компании оптовой торговли оргтехникой, бумагой, другими расходными материалами:

 – Бизнес как семья. Надо тонко чувствовать организацию другого человека. У нас нет проблем с кадрами.

 

 

 

Кустова Лена

Елена Кустова, заместитель генерального директора Группы компаний «Славия»:

– Всегда интересовал и интересует вопрос, почему человек уходит, за исключением ситуаций, когда он явно не соответствовал должности. Я занимаюсь любимым делом и работаю с удовольствием, поэтому для меня главное, чтобы и в коллективе был здоровый психологический климат.

 

Николайчук

Светлана Николайчук, директор компании по  уборке производственных и жилых площадей:

– Сейчас очень сложно найти даже толковую уборщицу. Иногда приходит на собеседование человек чуть ли не в норковой шубке, а на деле оказывается, что он неравнодушен к спиртному. Вот и получается – прогул за прогулом, затем – увольнение. Коллектив и имидж фирмы держатся на надежных людях, которые не подведут в любое время дня и ночи.

Подготовила Олеся ЖЕЛЕЗНЯКОВА

Фото Ивана КУЗМЕНКОВА

 

И о предыдущем занятии 

Хочешь продать - добейся доверия

"Новый Вечерний Гомель", 19 ноября 2012г.

Офис издательского дома «Вечерний Гомель-Медия» стал базой для проведения одного из тренингов Общественного объединения содействия развитию частного предпринимательства "Единство". Самые известные предприниматели города и области собрались вместе, чтобы обсудить актуальные бизнес-вопросы. На сей раз в центре внимания предпринимателей оказался вопрос выработки грамотной технологии продаж.

- Люди покупают, прежде всего, доверие. Прежде, чем сам товар, - отметила в своем выступлении заместитель генерального директора Группы компаний «Славия» Елена Кустова.

Именно в доверии, считают гомельские предприниматели,  секрет любой успешной продажи. Не зависимо от того, что вы предлагаете покупателю – конкретный товар или услугу, - прежде всего, вы должны узнать, что нужно клиенту, потратить на него достаточное количество времени и всесторонне изучить его потребности.

– Как ни крути, продажи – это общение! – отметила директор ОО «Единство» Инна Кустова.

Каребо Кац КалюжнаяКоноваленко

 

"Ежедневник", 19 июля 2012 г.

Чем живет и дышит бизнес Гомельщины

Что представляет собой ОО «Единство» сегодня и кто в него входит? Что дает им членство, и каким образом способствует в решении насущных проблем, с которыми сталкивается местный бизнес? Об этом и многом другом в интервью «Ежедневнику» рассказала директор объединения Инна Кустова.

– Инна, как и многие сегодняшние бизнесмены, вы начинали делать первые шаги на поприще предпринимательства в пресловутые 90-ые. Расскажите, пожалуйста, как это было?

– Сразу оговорюсь, я не считаю себя «профессиональным бизнесменом», а тот период, о котором вы говорите, был отчасти вынужденным. Ведь тогда резко все рухнуло, экономика погрузилась в хаос, заводы остановились, люди месяцами не получали зарплату да и купить-то на неё стало нечего. Поэтому для многих попытки заняться коммерцией были единственным способом выживания. И свой первый опыт будущие бизнесмены, краснея от стыда и заикаясь от волнения, получали на ярмарках Польши, насыщая ее потребительский рынок, также переживавший не лучшие времена. Торговали всем подряд: трикотажем, электротоварами, постельным бельем, водкой и килькой в томате. А на вырученные злотые везли домой вожделенные джинсы, нарядные с перфорацией блузки, кожаные куртки, двухкассетные магнитофоны. А наборы французской посуды – сервизы из коричневого стекла – и сейчас еще можно найти на кухнях многих семей.

Через какое-то время покупать в Польше «чисто для себя» стало уже нечего – двухкассетники слушали, юбочки «ламбады» и джинсы «мальвины» носили, в кожаных куртках щеголяли. И тогда, видимо, пришла идея, что пора снабжать и соотечественников хорошими, как нам тогда казалось, вещами. Теперь автобус шел груженный товаром не только в Польшу, но и в обратном направлении.

Так «закалялась сталь» – набирало обороты массовое предпринимательское движение. Кем мы тогда назывались, правда, не знаю: ещё не предприниматели, но уже и не спекулянты-фарцовщики. Скорее некие промежуточные элементы, спутники переходной экономики.

– Если не секрет, а что вы везли в «том» автобусе?

– Я «специализировалась» на стиральных порошках, моющих и санитарно-гигиенических средствах. Почти уверена, что в 1992-м году многие женщины микрорайона, где я жила, впервые именно от меня узнали о существовании гигиенических прокладок «с крылышками». Я выкладывала их на приспособленном под прилавок застеленном клеенкой бордюре и объясняла, что это, и как этим пользоваться.

– То есть, сегодняшние маститые бизнесмены зарабатывали первоначальный капитал, стоя за торговым прилавком?

– Я бы не стала так утверждать, поскольку рассказывала, подчеркну, об основной массе, о тех, кого вынудили заняться коммерцией обстоятельства. Но, в то же время были и другие люди – те, для кого бизнес стал не просто способом выживания, а возможностью самореализации, удовлетворения желания самостоятельно строить своё будущее и нести всю полноту ответственности.

В тот период появились медицинский центр «Медея» Олега Репьеского; производство по облагораживанию камня Валентина Бутковского; буровая компания «Дельта» Николая Черношея; высокотехнологичное производство «Хорда-Гидравлика» Евгения Борисова; многопрофильная группа компаний «Славия», созданная Александром, Геннадием и Анатолием Кустовыми; производство по выпуску металлической фурнитуры Михаила Саскевича; разноплановый бизнес Анатолия Мячина; строительная компания «Вис и К» Виктора Зборовского; мебельная фабрика «К.В.П.» Валерия Козака; обувная фабрика Наума Каца. Каждая из названных компаний была первой в своем сегменте, а многие – так и остались единственными. Сегодня этих людей, сумевших за 20 лет превратить свои «детища 90-ых» в известные бренды, можно по праву считать элитой гомельского бизнеса. 
И, к слову, именно они были инициаторами создания нашего объединения.

– А как начиналось «Единство»?

– Начиналось все с дружеских встреч, на которых говорили о насущных трудностях предпринимательства: несовершенстве законодательства, отсутствии профессионального бизнес-администрирования и т.п. Заканчивались подобные беседы неизменно выводами о том, «как здорово, что все мы здесь сегодня собрались» – полезность обмена опытом во время тех встреч сложно переоценить. Он позволял многим учиться на чужих ошибках, а не на собственных шишках.

Тогда и появилась идея о создании некой структуры, которая позволила бы сделать такое общение регулярным, а заодно представляла интересы бизнеса в органах власти. На начальном этапе поддержку нашей инициативе оказало представительство Международной финансовой корпорации в Беларуси и их партнер – Шведская торгово-промышленная палата.

Лично мне выпало решать организационные вопросы: разъяснять, агитировать, убеждать. Честно скажу, если бы я четко представляла тогда, во что ввязываюсь – наверное, испугалась бы и не взялась… Мне дали список самых крупных предпринимателей из 21-го района Гомельщины и попросили собрать учредительную конференцию. Там были такие люди, как Воскан Чобонян в Мозыре, Михаил Саскевич в Житковичах, Валентин Бутковский в Лельчицах и многие другие. Я думала, что это те, кто уже в курсе дела и сами хотят вступить в объединение. Но оказалось, что они об этой затее ничего не знали. А тогда само понятие «общественная организация» было довольно новым и зачастую воспринималось неоднозначно. У многих сразу возникали ассоциации – наверное, сейчас будут просить помощи. А тут требовалось объяснить, что мы хотим всех зачем-то собрать в Гомеле и объединить. Поначалу особым желанием никто не горел. «Какое объединение? Зачем? Что оно мне даст? Стоит ли тратить время?» – у людей, для которых драгоценна каждая минута, возникала уйма вопросов.

Но когда собрались, стали общаться, присматриваться друг к другу, все получилось – удалось убедить, найти нужные слова и аргументы. Люди поняли, что это, как минимум, интересно.

– Что представляет собой объединение сегодня?

– На сегодня в наших рядах порядка 70 представителей малого и среднего бизнеса. «Единство» по-прежнему остаётся, извините за каламбур, единственной областной организацией предпринимателей в регионе. Это достаточно авторитетная структура, которая за время своего существования ничем себя не скомпрометировала. И это очень важно, потому что имидж организации – это имидж каждого её члена, а, значит, и всего предпринимательства в целом. Кстати, многие из участников «Единства» не единожды становились героями газетных публикаций и передачи «Деловые люди» на гомельском телевиденье. Каждый месяц кто-то рассказывает о своём бизнесе на «горячей линии» облисполкома в радиопрограмме «Задай вопрос власти».

Как и задумывалось, «Единство» даёт возможность общения, сотрудничества, обмена опытом, а значит и совершенствования своих навыков. Здесь решаются многие проблемы, сходятся партнеры, находятся клиенты и сотрудники, рождаются новые идеи, которые затем трансформируются в конкретные бизнес-проекты.

– Каких из поставленных задач и целей удалось достичь?

– Наверное, главное достижение в том, что на местном уровне ОО «Единство» развеяло годами существовавший миф о неком антагонизме между бизнесом и властью, между бизнесом и налоговой службой. Нам удалось донести мысль о том, что все мы находимся в одной лодке, которую нужно не раскачивать, а уверенно вести к богатым берегам. На этапе становления организации я говорила об этом при каждом удобном случае. И сегодня данный тезис стал уже не утопией, а частью сознания, образом мышления многих бизнесменов и чиновников, с которыми мы общаемся. Не побоюсь утверждать, что при активном участии обеих сторон на Гомельщине построена диалоговая площадка для прямого общения между бизнесом и властью.

Мы провели больше трех десятков встреч в формате бизнес-завтрака на самые разные темы, актуальные для предпринимательства. Этот шведский опыт обсуждения проблем, которым шведы делились со всеми белорусскими организациями, прижился (в регулярной форме) только у нас.

Все это дает возможность людям, которые имеют не только многолетний опыт ведения бизнеса, но и способность к анализу, умение и желание работать над совершенствованием нашего законодательства, быть услышанными на всех уровнях. Как среди коллег по роду деятельности, так и представителей исполнительной власти.

Иными словами мы стремимся помочь раскрыть потенциал каждого члена организации, сделать его знания, навыки, опыт достоянием всего «Единства» и, не побоюсь громкого определения, белорусского общества, в целом.

– А в чем конкретно проявился результат функционирования той «диалоговой площадки», о которой Вы говорите?

– Пожалуй, это признание Гомельской области лучшим в стране регионом для ведения бизнеса. Причем такой почетный и обязывающий ко многому статус присвоен на основании не только показателей официальной статистики, но и по критериям, которые оценивало само бизнес-сообщество. Кстати, один из пунктов касался возможностей прямого общения с властями. И в этом отношении Гомельская область оказалась безусловным лидером. На мой взгляд, это стратегическое достижение. И для местных деловых людей, и в том, что касается привлечения зарубежных инвесторов.

– Все это хорошо, но давайте признаем, что каким бы конструктивным ни был диалог, как бы позитивно не были настроены местные власти, глобальных проблем бизнеса они решить не в состоянии…

– Мы это понимаем и учитываем. Конечно, при желании любого чиновника, госслужащего можно загнать в угол вопросами, ответы на которые просто вне его компетенции. Либо этих ответов пока вовсе нет из-за каких-то казусов, противоречий в действующем законодательстве.

Но зачем? Какой в этом смысл? Кому это принесет пользу? Какую проблему решит? Человек просто не станет впредь с нами общаться, начнется конфронтация. А это неконструктивно. Поэтому мы стремимся корректно и ясно донести суть проблемы, выразить свои пожелания, чтобы тот, кто ведет с нами диалог, довел все это «наверх» – в Парламент, в министерство, в правительство, где действительно могут исправить ситуацию. Ведь сегодня все понимают: от частного сектора экономики зависит немало. И наполняемость бюджета, и потребительский рынок, и состояние дел в сфере занятости населения, и многое другое.

– Есть ли у «Единства» какие-то стратегические планы на перспективу и в чем они заключаются?

– Начальный этап нами пройден, контакты с властью налажены, точки соприкосновения найдены и теперь пора переходить на новый уровень конструктивного диалога, вовлекая в него законодателей. Этому должно способствовать и создание Общественно-консультативного совета по развитию предпринимательства при Гомельском облисполкоме, который, к слову, на 90 % состоит из членов «Единства», занятых в различных сферах бизнеса.

Насколько эффективно он будет работать, зависит от нас самих. Но уже сейчас понятно, что каждый член Совета должен отвечать за ту область, в которой он ведёт свой собственный бизнес. Ведь кто, как ни он знает истинное положение дел и самые острые проблемы той или иной сферы.

Пользуясь возможностью, со страниц «Ежедневника» я также хочу обратиться и к законодателям, напомнив в первую очередь, что Директива № 4 просит Вас согласовывать все свои действия, касающиеся бизнеса, с самим бизнесом. Чтобы о новом нормативном акте деловое сообщество узнавало не через Интернет, а получало свободный доступ к проекту документа, имея возможность изучить его, оценить и предложить какие-то коррективы. И тогда не придётся вносить бесконечное количество изменений и дополнений постфактум в Указ с ещё не высохшими на нём чернилами. Помните сказанное когда-то Черчиллем: «Там, где существует тысяча предписаний, не может быть никакого уважения к Закону».

– Как бы вы охарактеризовали сегодняшний бизнес-климат Гомельщины?

–Мне сложно судить о состоянии всего регионального бизнеса, ориентируясь на членов объединения. Ведь то, что для одних – кризис, для самых дерзких, смелых и отчаянных – новые возможности. А таких людей в наших рядах немало.

– С этого момента можно поподробнее… 
– С удовольствием. Взять хотя бы ОАО «Буровая компания «Дельта», обороты которой растут в геометрической прогрессии. Это единственная частная компания в данной сфере, которой принадлежит 40% рынка буровых услуг в стране. От его генерального директора Николая Черношея никогда не услышишь жалоб – он полон планов и по-прежнему берется за выполнение заказов, от которых из-за их сверхсложности отказываются другие подрядчики.

Виктор Зборовский – глава многопрофильной компании ЧНПУП «Вис и К» (Жлобин) – строитель, ресторатор, владелец первого частного рынка. А с недавнего (заметьте, кризисного!) времени ещё и автодилер, которому принадлежит дилерский центр «Фольксваген».

Роман Напреев – создатель известного в Гомеле бренда «ЧИСТО» (ЧИСТО МОЙКА, ЧИСТО ФИТНЕСС и т.д.). Кстати, гордостью Напреева является его производственная деятельность – ОДО «Полидрев», выпускающее пластиковые комплектующие для интерьера кабин отечественной автотехники – комбайнов, тракторов, автобусов, грузовиков МАЗ и БелАЗ. Ныне «Полидрев» расширяет свои мощности – недавно там началось строительство нового цеха.

В кризисном времени Роман Напреев тоже увидел новые возможности и открыл целую сеть ресторанчиков для разных целевых групп: «Чисто пивной ресторанчик», места в который посетителям, из-за их большого количества, уже приходится заказывать за пару недель до планируемого отдыха, кофейная «Табу», круглосуточное кафе «24/7», снискавший любовь и популярность у гомельчан народный ресторан «Бацьки».

Наш детский «обувной король» – генеральный директор фабрики «Батичелли» Наум Кац провёл полную реконструкцию своего предприятия. Сам он по поводу кризиса говорит так: «Кризис – это всегда хорошо! Просто необходимо остановиться, задуматься, проанализировать, откорректировать стратегию». Вот это, я считаю, позиция истинного бизнесмена и просто сильного, уверенного в себе человека, чем бы он ни занимался.

Александр Рожков открыл свое предприятие «Крокус-Компани» чуть более трёх лет назад, в разгар кризиса. Сегодня эта фирма уже является победителем областного конкурса «Лучший предприниматель года» в весьма серьёзной номинации «Производство товаров промышленного назначения».

Расширяет свою деятельность частная телекомпания Виталия Филинского «Фил-ТВ», филиалы которой открываются в регионах. А группа компаний «Славия», несмотря на кризис, открывает новые магазины, осваивая, в том числе, и рынки соседних регионов.

Но, пожалуй, один из самых ярких примеров – лельчицкий бизнесмен Валентин Бутковский. Судите сами: у него имеется стабильно работающее предприятие по выпуску изделий из природного камня и несколько десятков торговых точек по всей республике – с позиции обывателя: живи да радуйся. Но это не для него: он берёт на себя весь сектор бытовых услуг Лельчицкого района, налаживая работу даже передвижных пунктов ремонта обуви и одежды. И дело даже не в «фантастической прибыли», которой этот проект, по своей сути, скорее социальный, нежели коммерческий, заведомо не предусматривал. Дело в принципе, следуя которому, Валентин Петрович доказал, что при грамотном руководстве рентабельна может быть даже нерентабельная во всей стране «бытовка».

Очередной его идеей, воплощённой в жизнь, стало открытие ресторана «Лель». А следом – цеха деревообработки с уникальным, не имеющим аналогов в Беларуси оборудованием. Но как раз в этот момент начался кризис. Объёмы строительства, а, соответственно, и спрос на пиломатериалы, падают, предприятие работает «на склад», заранее рассчитанный бизнес-план трещит по швам, дамокловым мечом висит кредит…

И вот, когда, казалось бы, логичнее и правильнее всего отступить, свернув грозящий убытками проект, Бутковский, напротив, переходит в «контратаку». Он затевает новое дело и… начинает строить агроусадьбу из собственных пиломатериалов, обеспечивая таким образом работой собственный цех. А буквально через полгода агротуристический комплекс «Жерелец» распахнул двери для первых отдыхаюших. Недавно мы сами там были и аккурат в день приезда попали на презентацию нового детища Валентина Бутковского – объекта придорожного сервиса на лельчицко-туровской трассе. Дальнейшие его планы связаны со строительством в горпоселке рынка и гипермаркета. И, поверьте, свои проекты этот человек претворяет в жизнь очень быстро.

– В последнее время приходится нередко слышать, что белорусский бизнес норовит «эмигрировать» – его владельцы покидают страну… Насколько верно это утверждение по отношению к Гомельской области?

– Опять-таки, не могу говорить «за всю Одессу», но «наши» не уезжают. Да и куда они могут увезти своё «добро» в виде производственных цехов, торговых залов, собственных ресторанов, агроусадеб? Все бросить и переехать имеют возможность предприниматели, работающие в арендованных помещениях. Кстати, в связи с этим, есть ещё одно предложение к законодателям – содействовать бизнесменам в приобретении недвижимости, коммерческой собственности. Это очень надежный «якорь», который, соответственно, предотвращает и уход капитала из страны, и «утечку мозгов».

– Какая проблема волнует бизнесменов Гомельщины сегодня больше всего?

– Снова оговорюсь: сложно обобщать и отвечать за всех. Отмечу лишь один из моментов. Скорее даже не проблему, а тенденцию – обратную сторону медали по созданию сверхблагоприятного инвестиционного климата, к которому стремится Беларусь.

Исторически, на данном этапе развития наш бизнес молодой и сравнительно небогатый. Ему нужно еще много работать, набирать силу. В условиях глобализации, которая происходит во всем мире, с массовым приходом крупных корпораций будет сложно не то что конкурировать, но и просто выживать. Производители уже сегодня бьют тревогу. В соседней с нами Польше транснациональные торговые сети диктуют производителям свои, выгодные только им условия реализации продукции. А последним деваться некуда…

На подобные размышления наводят и появления в Гомеле все новых гипер- и супермаркетов. Конечно, с точки зрения потребителя это может и хорошо: конкуренция, скидки, низкие цены, которые могут позволить себе крупные ритейлеры. Хотя и это сложно гарантировать. Особенно если у нас не будет сильного, реально действующего антимонопольного законодательства. Но не стоит забывать и о том, что потребитель, он же – и производитель. И проблемы нанимателя, не имеющего возможности сбыть товар на приемлемых условиях, неизбежно отразятся на каждом наемном работнике.

К тому же, что не говори, местный бизнесмен, по определению, патриот в большей степени. Ему, в конце концов, жить в этой стране: растить детей и воспитывать внуков. А задача зарубежного инвестора – лишь получить максимальную прибыль. 

– Сейчас в бизнес приходит новое поколение – молодые люди, родившиеся в середине-конце 80-ых. Чем они отличаются от бизнесменов «первой волны»?

– По моим наблюдениям, даже выпускники сегодняшних школ очень сильно отличаются от нас. Мы были более одинаковыми, что ли. Ближе к серединке. А сейчас две группы –суперобразованные, целеустремленные и развивающиеся ребята, и те, которым, наоборот, ничего не надо.

У нас в «Единстве» состоят 7 человек в возрасте до 25 лет. Умные, эрудированные, хорошо разбирающиеся в экономике, четко понимающие, как правильно строить свое дело, запросто цитирующие всевозможных бизнес-гуру. Недавно мы организовали их встречу с нынешними студентами. Вместо двух запланированных общение заняло три часа и, поверьте, скучающих и «копающихся» в мобильных телефонах в зале не было.

– А как с годами меняется менталитет уже состоявшихся, опытных бизнесменов?

– Конечно, годы идут, мы растем, сознание меняется. Шлифуются наши способности. Вот бизнесмен один побывал недавно в Украине, а ему есть с чем сравнивать: он видел Киев, когда тот входил в число красивейших городов СССР. Он приехал и рассказывает: «Инна, сейчас Владимирская горка бурьяном заросла. Весь Крещатик заплеван окурками: они, видишь ли, урны убрали после терактов в Днепропетровске». Но при этом часть украинцев озабочена другим – борьбой против русского языка, например…

И вот в такие моменты начинаешь понимать: я не хочу жить в грязи, я готов платить налоги и вносить свой вклад в благоустройство моего города. Прошлогодний кризис тоже «открыл глаза» на многие вещи. Оказывается, мы очень хорошо жили последние 10 лет: строили жилье, сели на хорошие машины, стали ездить отдыхать за границу. Однако все это, как выяснилось, в долг…

Правильной ли была государственная политика? Или надо было ждать, пока мы реально заработаем на такой уровень? Я считаю, что все было верным – мы должны были попробовать жить по-человечески, и теперь будем стремиться жить не хуже. Вернуть утраченное и наверстывать упущенное. А значит – работать еще лучше, чем раньше. 

 

Кустова-1Некоторые исследователи полагают, что способность к предпринимательству – такая же врожденная, как способность к танцам, музыке, живописи и прочим видам искусства. А потому успешными бизнесменами могут быть лишь 5­7% активной части населения. Лично у меня это утверждение вызывает огромные сомнения. Во­-первых, не удалось найти никаких «рабочих материалов» этого исследования – ни его метода, ни фактических данных, ни конкретных результатов, ни оценок эффективности. Во-­вторых, непонятно, какая именно наука изучает предпринимательство как предмет? Кто проводил  исследование – социологи, рассматривающие его как общественное явление, психологи, анализирующие  личностные характеристики предпринимателя, или статисты, подсчитавшие количество выданных «предпринимательских свидетельств»? Их действительно имеют лишь 5% активной части населения, но вряд ли это значит, что лишь этот малый процент способен заниматься предпринимательской деятельностью...

И ВЫГОДНЫХ ОТГОВОРКАХ

Если в классе из тридцати учеников шесть успевают на «отлично», можно ли утверждать, что только 20% школьников способны успешно учиться? Вряд ли. Ведь вполне вероятно, что возможности остальных 24-­х просто не разглядели, не смогли создать условия для их раскрытия и развития, пробудить интерес к самому процессу учебы и так далее.

Поэтому осмелюсь предположить: утверждение о том, что быть предпринимателем дано далеко не каждому, не более чем миф. Это удобная отговорка, позволяющая самому человеку ничего не предпринимать (дескать, мне это не дано), а всему обществу – не стремиться развивать предпринимательскую инициативу (мол, настоящая предприимчивость в поддержке не нуждается).

Напомню, у Моцарта музыкальные способности проявились спонтанно в трехлетнем возрасте. Малыш просто сел за клавесин и стал играть. Но мир мог бы и не узнать об этом  таланте, не окажись у него дома клавесина…

Американскую  консалтинговую  компанию «Ernst & Young» тоже заинтересовал  «природный предпринимательский феномен». Она провела исследование, участие в котором приняли 685 предпринимателей со всего мира, и выяснила, что такое успешный бизнесмен. В отчете «Врожденная черта или приобретенная? Расшифровка ДНК предпринимателей» специалисты резюмировали: «Успешный предприниматель – в первую очередь продукт  раннего делового опыта, культурного фона и внешней среды, и только потом – врожденных личностных характеристик. Воспитание, а не природа играет самую важную роль в формировании предпринимательского мышления».

Иначе говоря, предпринимателями не рождаются, предпринимателями становятся!

ИДЕОЛОГИЯ УСПЕШНОСТИ СУЩЕСТВУЕТ!

Очевидно, чтобы стать успешным предпринимателем, нужно обладать определенными качествами. У большинства людей они появляются с опытом, приобретаются в течение жизни.

Общественное объединение содействия развитию частного предпринимательства «Единство» создало уникальную «площадку», предоставляющую возможность приобрести эти качества гораздо быстрее, чем в их жизни накопится опыт.

Уже в течение восьми лет ОО «Единство» воспитывает предприимчивость у молодежи, создавая правильную бизнес-­среду для их развития. На «мастер­-классах» для студентов – членов Центров бизнес-­образования, созданных при  Гомельских вузах, – состоявшиеся бизнесмены «Единства» делятся  деловым опытом, основанным на собственном бизнес-­мировоззрении. Такие встречи помогают сегодняшним студентам (завтрашним предпринимателям) не только понять,  как стать успешным бизнесменом, как относиться к жизни и обществу, чтобы добиться успеха, но и оценить свои личностные качества, достоинства и недостатки. Это поможет правильно сориентироваться и встать на рельсы пути к будущему успеху.

Эти встречи развивают у молодежи дух предприимчивости, воодушевляют их на важные поступки, побуждают брать на себя ответственность и желание внести вклад в улучшение жизни общества.

Приносят мастер-­классы пользу и тем, кто их проводит. Выступления помогают им систематизировать и структурировать собственные знания, а также дают возможность найти среди студентов потенциальных работников. Интересную мысль на этот счет высказал однажды директор обувной фабрики «Батичелли» Наум Кац:

– В определенном возрасте приходит понимание того, что в этой жизни ты мог сделать намного больше, но не сделал. А ведь рядом находятся подростки, которые сидят на лавочках с пивом, молодежь, которая не знает, что делать и как изменить свою жизнь. Почему бы на собственном примере не доказать, что идеология успешности существует?

РЕЦЕПТЫ УСПЕХА ОТ МОЛОДЫХ ГОМЕЛЬСКИХ БИЗНЕСМЕНОВ

На одной из таких встреч перед аудиторией студентов блестяще выступило «молодежное крыло» ОО «Единство».

ШурхановСоставляющие успешного предпринимательства «с нуля и без копейки в кармане» представил директор маркетинговой компании «Гомельское агентство аутсорсинга» Юрий Шурханов:

– Если бы шмель знал основы аэродинамики, он бы никогда не взлетел. Путь предпринимателя начинается с наведения порядка в собственной голове.

С раннего детства нам навязывается сценарий жизненного пути – школа, вуз, семья, работа, дом... Все должно быть именно так, и желательно в таком порядке. И если вдруг человек начинает чем­-то отличаться, сходить с накатанной линии «все как у всех», его называют странным, сумасшедшим, но очень редко – предпринимателем.

На первом этапе нужно понять, какие из жизненных целей истинно твои, а какие – навязанные. Последние следует вычеркнуть, а на освободившееся место вписать новые, формируя при этом и новые качества характера. Затем определиться, что ты умеешь, что тебе нравится и что ты умеешь делать хорошо. Обычно у человека получается список из десятка пунктов. Например, он любит фотографировать, рисовать, организовывать мероприятия, танцевать и так далее. Следует выбрать одно, наиболее любимое, которое можно развить и сделать способом заработка на жизнь. А далее нужно просто делать все «иначе»: не стесняясь, стучать во все двери и ходить из кабинета в кабинет, работать с раннего утра до полуночи… 

И, главное, не отворачиваться от цели, когда вас «отфутболивают» двадцать раз подряд:  ведь  на двадцать первый обязательно добьетесь своего. Со временем ваш бизнес вырастет, а умение поступать «иначе» будет помогать всю жизнь.

КоребаТри полезных совета студентам дал директор ООО «Дружище Бобер» Павел Кореба:

– Наверное, всем знаком рекламный слоган: «Ошибайся, но не сдавайся!» В этих простых словах заключается необыкновенно глубокий смысл, который должен лежать в основе любой сферы нашей жизни. А для бизнеса этот девиз имеет особое значение.

Не стану пугать вас рассказами о том, что бизнес – это поле боя, где  выживает сильнейший (а то и чуть ли не избранный), и что если вы не такой, то в лучшем случае вас выбросят на обочину, а в худшем – вы просто не выживете среди «акул бизнеса». По мне,  так все это сказки, выдуманные людьми, которые даже не пытались чего­-то добиться и такими речами хотят оправдать свое бездействие. А когда у вас начнутся первые падения, они обязательно порадуются этому и скажут: «Вот видишь, мы же тебя предупреждали!»

Мой первый совет: не тешьте их самолюбие и тем более не руководствуйтесь их советами. Это все равно, что зрячему выслушивать рассказы слепого о том, как выглядит комната за дверью, вместо того, чтобы открыть ее и увидеть все собственными глазами.

Второй совет развенчивает миф о существовании какого­-то особого шаблона для бизнесмена. Это не правда. Даже за свою недолгую бизнес­практику я видел десятки совершенно разных, не похожих друг на друга бизнесменов, которых, на самом деле,  объединяет  только одно – желание быть хозяином своей судьбы.

Так что не переживайте, если вы не похожи на известных предпринимателей. Это не недостаток, а, напротив, – огромный плюс, которым сможете воспользоваться только вы.

И, наконец, третий совет. Вашим кредо должно стать: «Ошибайся, но не сдавайся!» В бизнесе очень важно подняться на один раз больше, чем упасть. Уметь находить в себе силы и смелость снова и снова идти к своей мечте, несмотря ни на что и ни на кого. Не важно – студент вы или пенсионер, есть у вас высшее образование или нет, верите ли вы в Бога… Главное – готовы ли вы идти за своим счастьем, чем бы оно не являлось, до конца. На мой взгляд, это самый главный рецепт успеха, и я уверен, что он сработает для вас.

Я не пожелаю вам удачи, но пожелаю терпения и целеустремленности, а удаче ничего не останется, как подчиниться. 

ДесятникА вот алгоритм успеха от директора ООО «Хаус Проджект» Вячеслава Десятника:

– Как сказал Есенин, коль гореть, так уж гореть, сгорая. И я с ним полностью согласен. Так нужно поступать в жизни, в бизнесе, в любви… Ведь разве можно гордиться тем, что живешь на половину своих возможностей?

Наши возможности зависят от наших желаний. Именно они порождают действие.  Но нужно правильно желать! Ведь если вы решите стать космонавтом, медсестрой, бизнесменом, для этого нужно иметь хотя бы какой-­нибудь план действий.

Начните с малого – поверьте, что у вас все получится! И не нужно останавливаться перед стереотипом, будто для всего нужно иметь кучу денег, связей и много опыта. Нет! Нужно просто не бояться вый­ти из своей «зоны комфорта». У каждого она разная: у кого­то это родители, у кого­то повышенная стипендия, у кого-­то высокая зарплата. Поверьте, деньги зарабатываются, а опыт приобретается. И не нужно ждать пенсионного возраста, когда понимаешь, что у тебя «воз и маленькая тележка» идей, которые не воплотились в жизнь.

Я бы не говорил так уверенно, если бы сам через это не прошел. Сейчас мне 24 года. Ровно два года назад в это же время я учился в университете на пятом курсе. Еще будучи студентом, я зарегистрировал свою проектную фирму, в которой работаю по сей день. Хочу отметить, что я никогда не был отличником и не имел «семи пядей во лбу». Так что  не бойтесь пробовать, не пасуйте перед трудностями, не оправдывайте свое бездействие возможными проблемами, которыми вас кто-­то настращал. Дерзайте и никогда не останавливайтесь на достигнутом! Вселенная любит скорость. Не медлите, не гадайте и не сомневайтесь, когда появляется возможность, когда вы чувствуете импульс, когда вас толкает вперед ваш внутренний голос. Действуйте! В этом – ваша задача. Это все, что от вас требуется.

ХоружийБизнесменом может стать только индивидуум с правильным локусом контроля, уверен директор ЧТУП «Удобный мир», корпоративный дистрибьютор мобильного оператора life:) Владимир Хоружий:

– В психологии есть такое понятие как «локус контроля». Оно характеризует, кому и чему мы приписываем ответственность за происходящее с нами. Экстернальный локус контроля присущ людям, уверенным, что все в их жизни определяют внешние силы, а интернальный, напротив, – тем, кто рассчитывает только на собственные способности и усилия.

Бизнесмен – это человек, который полностью берет на себя ответственность за собственные удачи и неудачи, а не пеняет на кризис, государство и другие факторы. Либо ты отвечаешь за свои поступки и можешь что­-то изменить, на что-­то повлиять, либо ты соломинка в бушующем море без шансов на выживание. Третьего, к сожалению, не дано.

БондаренкоИгорь Бондаренко, учредитель ЧПТУП «Парбон» предложил вниманию аудитории постулаты, которые, по его мнению, должны лечь в основу построения бизнеса:

– Прежде чем начинать собственное дело,  нужно понимать, насколько это важно для вас. Это не должно быть спонтанным решением. Бизнес, созданный необдуманно, «на скорую руку», так же быстро и «на скорую руку» развалится.

Надо заниматься тем, в чем очень хорошо разбираетесь, чтобы в то время, пока дело будет только набирать обороты, вы бы могли сами выполнять функции «будущих» наемных работников, экономя стартовый капитал. Если вы «слабоваты» в выбранной теме, бизнес продлится  недолго и ничего, кроме убытков, не принесет. Те, кто в состоянии на начальном этапе нанять целую команду профессионалов, могут пропустить этот совет мимо ушей.

Если решите начать свой бизнес не в одиночку, то точно определите, насколько вы уверены в своем напарнике. Даже если это друг детства. Ведь отдыхать вместе и работать вместе – это, как говорят в Одессе, две большие разницы. Нужно, чтобы компаньоны дополняли друг друга. К примеру, один разбирается в таких-­то вопросах, другой – в таких­-то, а вместе вы – сильная команда. Только при таком раскладе бизнес будет процветать и приносить прибыль.

Очень важно уметь правильно распоряжаться своими финансами, то есть  «банком» фирмы. Первая прибыль всегда появляется одновременно с соблазном ее потратить. Этого делать нельзя! В период становления вашего дела вся прибыль должна идти только на его развитие.

И еще один важный момент – это наемные работники. К этому вопросу нужно подходить очень грамотно и внимательно. Лучше всего получить с прошлого места работы потенциального  сотрудника отзыв о нем как о специалисте.

Шкуропатский-1Любой человек, стремящийся что­-то создать и готовый для этого много работать, может стать предпринимателем, считает директор ООО «ЭликаПроект» Андрей Шкуропатский:

– Американский философ и бизнес­-тренер Джим Рон сказал: «Образование поможет вам выжить, самообразование приведет к успеху». Важно понимать: с первого дня открытия фирмы деньги на голову не посыплются. Первоначальный этап создания бизнеса требует большого труда и усилий, непрерывной наработки опыта в определенной сфере деятельности, заявок о себе как о специалисте­-профессионале. Важно доказать партнерам, что именно с тобой работать лучше, выгоднее, надежнее. Никогда нельзя отказываться от малого, потому что на малом строится большее.

Фирма как собственный ребенок: требует постоянного внимания и трепетной заботы. Сколько вложишь сегодня – столько получишь завтра. Надо действовать по сценарию: я смогу, я справлюсь, я сделаю.

И еще. Чтобы стать успешным, надо работать, работать и работать и при этом учиться, учиться и учиться!

УСПЕХ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В СПОСОБНОСТИ СВЕРХМНОГО РАБОТАТЬ

Так почему все­-таки множество людей, решивших заняться бизнесом, делится на тех, кто его построил, и тех, кому этого сделать не удалось?

Вернемся к моменту, когда мы делаем выбор в пользу собственного бизнеса. И в самом начале вдруг обнаруживаем, что поле это отнюдь не пахано программой обязательного государственного образования. В силу чего мы не имеем качественной теоретической и практической подготовки к настоящей взрослой жизни, в которой ты в полном ответе сам за себя и за свои доходы. Все оказалось совсем не так, как представлялось: все очень трудно, малопонятно и… почти не выполнимо. А жаль, ведь так хотелось, чтобы все сбывалось «по щучьему велению».

И вот здесь самые отчаянные, дерзкие, смелые, увлеченные и вдохновенные продолжают искать информацию, изучать детали, пробовать варианты, строить и корректировать планы. Пробуют снова и снова, постепенно оттачивая собственные знания и умения. И, в конечном итоге, выстраивают свой бизнес в налаженную, работающую как часы систему.

Как бы ни хотелось положиться на мифического «давателя» – бога, природу, гены или еще что – практика показывает: никто ничего не дает. Все, что вы имеете (или не имеете) в данный момент времени, результат вашего осознанного выбора в прошлом.

Очень часто со стороны просто не видно, каким каторжным трудом успешные бизнесмены платят за имеющиеся у них блага. Любые успехи, особенно долгосрочные, даются людям титаническим трудом. Возможно, в этом и заключается талант большинства гениев – в способности сверхмного работать.

Недавно мне попалась статья американского социолога, который провел серьезные исследования на предмет того, сколько времени затратили на развитие своего таланта признанные гении – Билл Гейтс, Стив Джобс и другие. Вывод следующий: люди, добивающиеся колоссального успеха, посвящают работе в среднем 16 часов в сутки. И это всякий раз работа сверх нормы, сверх графика, работа над развитием собственных навыков и талантов.

А теперь  спросите себя: «Работаю ли я или кто­-то из знакомых мне людей столь же много над собственным развитием?» Объективный, честный ответ на этот вопрос поможет вам ответить и на многие другие…

Инна КУСТОВА, директор общественного объединения содействия развитию частного предпринимательства «Единство»

 
Еще статьи...
USD USD
1,938 0,0
EUR EUR
2,276 0,0
RUB RUB
3,265 0,0
Каталог TUT.BY Яндекс.Метрика