Невероятная история «Миссис Би»: как продавщица тканей из Гомеля стала королевой мебельного ритейла в США
Get Adobe Flash player

Новинки сайта:

Баннер
Истории успеха Невероятная история «Миссис Би»: как продавщица тканей из Гомеля стала королевой мебельного ритейла в США

Роза Блюмкин не имела экономического образования и до конца жизни плохо разговаривала на английском. Но богатейший человек в мире Уоррен Баффет считает, что Роза Блюмкин дала бы фору всем дипломированным бизнесменам в Америке. Он до сих пор приводит Блюмкин, урожденную Горелик, в пример начинающим менеджерам, перечисляя те простые, но редкие качества, которые привели ее к невероятному успеху. «Если они усвоят уроки Миссис Би, ничему новому я их не научу»,- утверждает Баффет. К слову, в книге писательницы Элис Шредер, опубликовавшей в 2008 году подробную биографию миллиардера, Миссис Би посвящена отдельная глава, благодаря которой и мы узнали о знаменитой соотечественнице - легенде американского бизнеса, занесённой в Зал славы в Greater Omaha Chamber of Commerce.

Би-миссис-0

Спали на соломе прямо на полу

Роза Горелик родилась 3 декабря 1893 года под Минском в маленькой деревушке Щедрин (Shchedrin). Так говорится в биографии Баффета, хотя на сайте магазина Nebraska Furniture Mart дано другое название – Шердин (Shirdeen). Оба источника сходятся в одном: деревня находилась рядом с Минском. Правда, надо помнить о том, что Беларусь входила тогда в состав огромной Российской империи, поэтому «под Минском» может обозначать не два-три, а десятки километров. На сегодня под описание больше всего подходит деревня Щедрин в Жлобинском районе. Как сообщается в книге-биографии Баффета, Роза и семь ее братьев спали на соломе прямо на полу их деревянного дома. Отец-раввин не мог позволить себе купить детям матрац.

Би-миссис-2

Как утверждает сайт Nebraska Furniture Mart, это и есть местечко Шердин под Минском. Фото: nfm.com

В 13 лет Роза босиком, чтобы пощадить кожаные подошвы новых туфель, прошла почти 30 километров до ближайшей железнодорожной станции. Села в поезд, в целях экономии спрятавшись под сиденьем, и приехала в ближайший город – Гомель. Там она постучала в 26 дверей, прежде чем на ее просьбу откликнулся владелец магазина тканей. «Я не нищая, – сказала Роза. – Позвольте мне переночевать, а я покажу, на что способна». Утром, приступив к работе, она раскатала полотно и обсчитала его прежде, чем кто-нибудь успел взять в руки мелок. «В 12 часов хозяин спросил, смогу ли я остаться», – вспоминала Роза позднее. К 16 годам она была уже управляющей и руководила шестью мужчинами.

Через 4 года девушка вышла замуж за Изадора Блюмкина, местного продавца обуви. В то же самое время разразилась Первая мировая, в России начало нарастать беспокойство, и Роза приняла решение уехать в Америку. Денег у супругов было только на один билет, поэтому она отправила туда мужа, а сама осталась копить на свою поездку.

За 5 долларов - с ног до головы

Два года спустя Роза села на поезд, следовавший по Транссибирской магистрали. Она направлялась в Китай. Оттуда, правдами и неправдами пересекая границы, перебралась в Японию. А затем на грузовом судне, перевозившем арахис, добралась до Сиэтла. И вскоре воссоединилась со своим мужем. Через несколько лет, уже обзаведясь детьми, семейная пара переехала в Омаху – город, в котором жило 32 тысячи иммигрантов. Здесь Роза могла говорить с людьми по-русски и на идише. Изадор начал зарабатывать, открыв ломбард. Жена в дела мужа не вмешивалась. В то время она отправляла деньги в Россию и смогла вывезти оттуда еще десятерых родственников. 

Во время Депрессии ломбард разорился. И тогда бизнесом занялась Роза, которая знала, что предпринять: ставка была сделана на низкие цены. «Покупаешь вещь за три доллара и продаешь за 3.30», – инструктировала она мужа. Роза сумела превратить вышедшие из моды костюмы в настоящее золото. Она раздала по всей Омахе 10 тысяч листовок. В них говорилось, что Блюмкины оденут любого покупателя за 5 долларов с ног до головы. В набор входили белье, костюм, галстук, туфли и соломенная шляпа. За один день супруги заработали 800 долларов – больше, чем за весь предыдущий год.

Потихоньку бизнес начал расширяться: в продажу пошли также драгоценности, шубы и мебель. Ставка на низкие цены оставалась фирменной маркой Розы Блюмкин. Скоро покупатели стали интересоваться больше мебелью. Роза взяла в долг у брата 500 долларов, чтобы открыть в подвале рядом с мужниным ломбардом мебельный магазин под названием Blumkin’s. Но столкнулась с проблемой: оптовики не хотели продавать ей мебель из-за жалоб своих дилеров, жаловавшихся, что она сбивает им цену.

Продавай дёшево и не обманывай

Тогда Роза заказала в Чикаго товара на 2 тысячи долларов в кредит. Когда подошел срок возврата, ей пришлось продать мебель из собственного дома. И тем не менее, начало было положено.

А в 1937 году Роза совершила эпохальный шаг – основала тот самый Nebraska Furniture Mart. Предпринимательницу по-прежнему бойкотировали оптовики. Поэтому Блюмкин разъезжала по всему Среднему Западу, покупая по дешевке мебель в крупных магазинах. Ее девизом стало знаменитое ныне в США: «Продавай дешево и не обманывай».

В 1950-м умер муж Розы Изадор. Поддержкой и опорой ей стал сын Луи. Он воевал во Второй мировой, получил медаль «Пурпурное сердце» за битву в Арденнах, вернулся и энергично принялся за семейный бизнес.

Усилиями матери и сына предприятие процветало. Но вскоре из-за войны в Корее продажи стали падать. Возникла ситуация, когда Роза не могла расплатиться с поставщиками. Тогда она взяла 50 тысяч долларов кредита. И потеряла покой и сон, поскольку все думала, как их вернуть. И придумала: арендовала большое здание Omaha City Auditorium, загрузила его доверху диванами, столами и табуретками, разместила в газете креативную для того времени рекламу. Распродажа собрала столько людей, сколько не собрал бы проезжий цирк. В три дня Nebraska Furniture Mart продал товара на четверть миллиона долларов. «И с этого дня я никому не должна была ни цента», –говорила Роза.

Би-миссис-1

Миссис Би в своем магазине. 1977 год. Фото: omaha.com 

Постепенно «Миссис Би» становилось именем, которые знали в Омахе повсюду. Оно стало синонимом дешевой мебели со скидками. Люди приезжали в магазин на разных этапах своей жизни: когда женились, покупали дом, рожали ребенка, получали продвижение по службе.

Блюмкины покупали товар в огромных количествах, максимально срезали свои расходы и перепродавали с 10-процентной наценкой. Роза никогда не влезала туда, где не имела знаний и компетенции. Зато в том, в чем разбиралась, решения принимала мгновенно, никогда не оглядываясь назад.

Просто пожали друг другу руки

К началу 1980-х Роза и Луи Блюмкины построили самый большой магазин мебели в Северной Америке. Под одной крышей на трех акрах земли  продавалось товаров более, чем на 100 млн долларов в год. С каждым годом объемы росли.  Те процветавшие некогда здесь торговые дома, с которыми поначалу конкурировала Роза, исчезли. Пытались было «зацепиться» другие ритейлеры, но мама и сын каждый раз отбивали вторжение, придумывая невероятные планы дисконтных кампаний. Их же магазин завоевывал все новых покупателей. Те стали приезжать уже из Айовы, Канзаса, Дакоты… Магазин в Омахе с обширной парковкой сам по себе превратился в небольшой город.

Розу стали называть «Миссис Би» даже в кругу семьи. Она вставала в 5 утра, ела только фрукты и овощи, не прикасалась к спиртному. Она всю себя отдавала бизнесу. Несмотря на пробивающуюся седину, носилась по магазину с энергией молодой женщины, командуя и рубя воздух руками. Но мало-помалу Миссис Би все же начала сдавать. Ей сделали две операции, заменив оба колена. Она стала ездить на трехколесном карте для игры в гольф. Постепенно все операции в магазине стали переходить к Луи, хотя она все еще и заведовала торговлей в отделе ковров.

Би-миссис-9
А в 1983 году Блюмкины продали свой бизнес компании Berkshire Hathaway's. По этому случаю Уоррен Баффет приехал в магазин самолично. В сделке не участвовали ни юристы, ни поверенные. Не было произведено никакого аудита, не делалось никакой описи. Они просто пожали друг другу руки. «Мы дали Миссис Би чек на 45 миллионов долларов, а она дала свое слово», – вспоминает миллиардер. К слову, Баффету очень хотелось не просто приобрести магазин, но и сделать так, чтобы им по-прежнему занимались Блюмкины.

Баффет к тому времени стал фактически членом семьи Блюмкиных, подружился с ее внуками Роном и Ирвом, к которым скоро должны были перейти права управления, продолжал глубоко уважать Розу и не переставал восхищаться её деловой хваткой. В лице Розы миллиардер не просто добавил к своей коллекции интересных людей еще одного персонажа. Как утверждает биограф Баффета, что-то из ее непоколебимой воли, истории лишений и силы характера вызывало в нем благоговение.

С букетом и конфетами под мышкой

Со временем семейные взаимоотношения Блюмкиных пришли к полному разладу. Роза всегда была жесткой в общении, часто распекая сотрудников за нерасторопность. Она вкладывала в бизнес все свое время и ожидала того же от других. Теперь же в присутствии покупателей она отчитывала своих внуков Рона и Ирва, называя их бездельниками. И постепенно – понятно почему – «мальчики» перестали разговаривать с ней.

Наконец, когда бабушке стукнуло уже 95, они отменили одну ее сделку по коврам. И это стало последней каплей – обиженная на родню Миссис Би вынуждена была уйти из компании «на пенсию». Это было неприятное, тяжелое время. Она наговорила журналистам много обидных слов в адрес своих родственников, которые теперь руководили ее бывшим детищем. Досталось в том числе и его нынешнему владельцу Баффету, который решил не принимать ничью сторону в этом внутрисемейном конфликте.

Но сидеть дома Розе было скучно. Тогда «пенсионерка» решила доказать, что еще чего-то стоит. Реконструировала принадлежавший ей склад, который находился через дорогу от Nebraska Furniture Mart, и открыла там… компанию-конкурента!

И какой бы маленькой поначалу ни была новая компания Розы – Mrs. B's Clearance and Factory Outlet, доллар за долларом она - таки начала отбивать покупателей у монстра через дорогу. Началась война за принадлежащие Furniture Mart парковки… Наконец, Луи не вытерпел. Он написал матери, что нет никакого смысла конкурировать друг с другом, что лучше усилия объединить. И тогда Миссис Би позвонила Баффету, признавшись, что была не права: семья все же важнее денег.

С букетом роз и коробкой конфет под мышкой Баффет пришел к Блюмкин-старшей в гости. Он дал Миссис Би 5 млн только за то, чтобы использовать ее имя. И, получая во владение новый бизнес, добавил к пунктам договора следующий: Роза никогда и ни при каких условиях не может конкурировать с ним и со своими родственниками.

Была на посту и после 100 лет

«Жалею, что не сделал этого раньше», – говорил Баффет журналистам позднее. И это было не просто желанием обеспечить мир в семье. Уоррен признался, что если бы Розе Блюмкин исполнилось даже 120 лет, он не хотел бы и тогда оказаться ее конкурентом, потому что это очень и очень чревато. На 100-летие Розы Уоррен Баффет в первый раз за всю свою жизнь пел. И отдал миллион долларов на реконструкцию театра, которым она занималась.

Би-миссис-10

Сегодня у компании уже 4 больших магазина в разных штатах. Этот – в Техасе. Фото: nfm.com 

А Роза Блюмкин после примирения с семьей, отметив столетний юбилей, продолжала руководить продажами ковров в Nebraska Furniture Mart. Умерла она в 1998-м в возрасте 104 года, став легендой американского бизнеса и оставшись в его истории как Миссис Би - королева ритейла.

Источник: myfin.by 

Рассказать друзьям:

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

USD USD
2,005 0,0
EUR EUR
2,354 -0,0
RUB RUB
3,374 -0,0
Каталог TUT.BY Яндекс.Метрика