Олег Тиньков - торговец, ресторатор, пивовар, фининсист...

Олег Тиньков: "Особых талантов у меня нет. Есть огромное трудолюбие, желание, упертость.

Меня часто спрашивают: «С чего ты начинал?» С воли к жизни. Жить я хотел, а не прозябать. 

Я два слова  знаю, которые в англо-саксонской транскрипции имеют положительное значение, а в русской — несут негатив. Это «амбиции» и «миллионер». Вот говорят: у него нездоровые амбиции. Что значит — нездоровые?! Они или есть, или нет"

Бизнесмены, создающие бизнес с нуля, заслуживают особого внимания. Олега Тинькова очень часто относят к категории, так называемых, бизнесменов нового направления. Основным направлением его деятельности является создание нового бизнеса с последующей его продажей более крупной компании. Как говорит сам предприниматель, ему  интересно создавать что-то новое; мало того,  создавать новое ему  значительно проще, чем поддерживать и развивать уже существующее.

Олег  Тиньков родился 25 декабря 1967 года в небольшом городке Полысаево Кемеровской области. Отец будущего предпринимателя работал шахтером, и денег приносил немного, мать - портнихой в ателье. Вот как вспоминает этот период сам Олег: «Жили в двухсемейном бараке, без воды, центрального отопления. Все удобства в 50 метрах от дома…». Именно тогда Олегом Тиньковым было принято решение: во что бы то ни стало, добиться успеха. 

В школьном возрасте Олег Тиньков довольно серьезно увлекался шоссейным велоспортом и дошел до серьёзных вершин. Многократный Чемпион Кузбасса, выиграл более 30 гонок всего! Входил в сборную области и региона, ездил на сборы в южные районы, Ленинабад (Таджикистан), Фергана (Узбекистан) и т.д. В то время в Тинькове и начали просыпаться предпринимательские способности. «То, что было у нас в Сибири дефицитом: шарфы, сапоги и прочий импорт, по понятным причинам не пользовался спросом у южан. И  мы это,  будучи спортсменами, скупали на все имеющиеся у нас родительские деньги и по приезду продавали на рынке в три раза дороже. Потом пошло — поехало…  Не столько заработал, сколько научился торговым премудростям» — вспоминает Олег.

В 1986 году Тиньков уходит служить в армию. В армии, естественно, было не до бизнеса…   После армии  поступает в Ленинградский горный институт, где в общежитии  «разворачивает предпринимательскую деятельность» : перепродаёт скупленную у  иностранных студентов (там учились и американцы, и немцы из ФРГ) парфюмерию и джинсы.  Более крупные партии отвозил Ленинск-Кузнецк. Вот так и проявлялось мышление предпринимателя:  найти место, где можно продать подороже. Увлечение коммерцией привело к тому, что институт Тиньков так и не закончил. Как-то не способствовала учёбе активная торговля техникой из Сингапура. В начале 90-х годов начинался этот бизнес с банальных калькуляторов, которые покупались в Сингапуре по $7, а в России продавались по $70 за штуку. После калькуляторов в ход пошли телевизоры и видеомагнитофоны. Соответственно, возросла прибыль. Благодаря успешной торговле, преимущественно оптовой, Олег Тиньков в начале 1993 года открыл свою первую компанию «Петросиб». В целом, к коммерческой деятельности Тинькова подтолкнул фактор, который заслуживает уважения. По словам Олега,  к занятию коммерцией его подтолкнуло желание жить, а не прозябать на скудную зарплату, желание переехать в престижную квартиру и иметь достаточное количество денег. Кстати, стоит заметить, что многие  сокурсники Олега Тинькова тоже стали довольно успешными предпринимателями. Так, Олег Жеребцов основал сеть гипермаркетов «Лента», Олег Леонов - «Дикси», а Андрей Рогачев - всем известную «Пятерочку».

Открытие «ТехноШока» в 1994 году вызвало в городе фурор, благодаря использованию в работе компании креативных идей и нововведений. Олег Тиньков: «Где была прорывная идея? Мы первые в России,  кто сделал маркетинг-интегрированную компанию. Т.е. мы сняли телевизионный ролик (вместе с Олегом Гусевым, который «Зайка моя» снял) обклеили весь город плакатами + радио + журналы и газеты. Для меня это был нонсенс – мы в одночасье стали супер известными! ТЕХНОШОК! У нас, даже помню, был слоган: «Носить с собой мешок вам не надо – все товары Техношок вам доставит на дом!» Мы действительно доставляли товары на дом. Мы даже наших продавцов, помню, в Америку возили на обучение. Таким образом, у нас был в то время шокирующий сервис: люди приходили, и персонал подсказывал им, какую радиолу купить и т.д. Т.е. мы принесли, не побоюсь этого слова, одними из первых (потом уже «Партия» тоже) цивилизованный ритейл в стране в 1994 году. «Партия» хотела нас купить, но мы тогда по цене не договорились с Минаевым. «Партия» была огромной  компанией:  если у нас в 1996 году был оборот 60 млн., то у них – 600 млн. Но, тем не менее, они многому у нас учились. Ребята из «ТехноСилы» даже признавались, что само название у них появилось под впечатлением «ТехноШока». Покупателей не останавливали цены, которые были выше средних по городу на 15-20%. Данный факт был вполне обоснован, поскольку, кроме сервиса, «Техношок» с самого начала своего существования продавал только надежную технику. И это было правильным решением: даже в непростые 90-е покупатели на хорошую технику все же имелись. Плюс в те годы люди всячески стремились продемонстрировать свой статус, свою обеспеченность и независимость, пусть даже и несколько преувеличенную. Именно поэтому покупать технику в «Техношоке» было престижно.  Но... в 1997 Тиньков продаёт сеть «ТехноШок» за $7 млн.

В 1998 году  предпринимателя заинтересовывает   развивающийся рынок слабоалкогольных напитков, а именно пива. Запустить собственное производство  на тот момент возможности не было, поэтому вынужден был ограничиться  открытием в Санкт-Петербурге пивного ресторана, который на удивление быстро начал приносить хорошую прибыль. В чём было отличие этого ресторана, который на сегодняшний день уже превратился в целую сеть? Здесь можно было попробовать пиво, сваренное на пивоварне самого ресторана без применения пастеризации. Весь процесс приготовления напитка можно было наблюдать, сидя за столиком, сквозь стеклянную стену. Это было абсолютно новым для России  решением. Тиньков -  один из первых начал использовать термин «живое пиво» для рекламы своей продукции.

В том же 1998 году Тиньков основывает компанию, занимающуюся производством пельменей. На заводах компании «Дарья» выпускались не только пельмени, но и замороженные котлеты и блинчики. Появился целый ряд популярных торговых марок: «Дарья», «Равиоли», «Питерский смак», «Толстый кок» и ряд других, которые принесли компании солидную прибыль.

В 2001 году Тиньков решает продать компанию «Дарья». Вот как Олег вспоминает сделку по её продаже: «С одной стороны, бизнес ежемесячно приносил сотни тысяч долларов прибыли и этим устраивал меня. С другой стороны, рынок пельменей исчислялся парой сотен миллионов долларов в год, а наша доля на нем уже была высока. Поучившись в Беркли (в 1999 году Тиньков слушал курс маркетинга в университете Беркли в Калифорнии), я стал понимать, что такое объем и доля рынка. На крупном рынке можно хорошо зарабатывать, имея долю в три процента, а на мелком надо быть мощным игроком. Естественно, наращивать долю, если вы и так крупнейший игрок, очень сложно — конкуренты стремятся отщипнуть по кусочку. А тут мне позвонил Андрей Бесхмельницкий, управляющий пищевыми активами Романа Абрамовича (высокоприбыльный, но маленький бизнес с красивым именем «Дарья» заинтересовал олигарха), и стал уговаривать продать бизнес. Я не верил, что встречусь с Абрамовичем. Но такое условие я поставил на переговорах. Мы приехали в знаменитый офис «Сибнефти» на Садовнической улице. Абрамович вышел к нам и лично проводил в красивую гостевую комнату.  Я -  бизнесмен,  и должен иметь хорошую интуицию. Среди олигархов есть крайне неприятные типы. Абрамович же произвел на меня очень неплохое впечатление. Он точно не му**к, как некоторые. Хотя сказать, что он умный и эрудированный, нельзя. Поговорка «Молчи — за умного сойдешь» — про него. За полчаса он сказал где-то четыре фразы (у Эллочки Людоедки словарный запас был шире). Одна из них примерно такая: «Ну. Ну-ну. А что ты будешь делать с деньгами, когда продашь?» А последними были слова: «Ну, хорошо, заплатите ему, ребята». Все!»

Вырученные $21 млн. позволили Тинькову наконец-то заняться производством элитного пива под торговой маркой Tinkoff. Стоит отметить, что именно в пивоварнях Тинькова стали впервые в России производить «живое» пиво.

К моменту открытия первого пивоваренного завода Олега Тинькова его пивные рестораны работали уже довольно продолжительное время и приносили солидную прибыль. К слову, стремление Тинькова заняться производством пива посчитали неслучайным: в далеком XVIII веке один из предков Тинькова, якобы, был пивоваром, пиво которого славилось на всю Сибирь. Правда это или нет, не имело значения. Поднимаемая шумиха вокруг этого факта создавала имя бренду Tinkoff. Именно это всегда являлось и  является главной задачей Олега Тинькова – построение бренда для максимально выгодной последующей его продажи.

Бренд Tinkoff стал настоящим достоянием. Марка пива и сеть ресторанов, объединенные под одним брендом, концерты известных музыкальных исполнителей в его ресторанах пользовались большой популярностью у молодежи. Не стоит забывать и о рекламных кампаниях, проводимых Олегом Тиньковым для раскрутки своего бренда. Частое использование тематики секса, по мнению самого Тинькова, лучше всего привлекает внимание общественности к рекламируемому продукту.

В 2003 году бренд Tinkoff был удостоен главного приза в номинации «Бренд года- 2003». 2005 год эксперты считают пиком пивоваренной компании Олега Тинькова. Его пиво Tinkoff имеет 1% от общей доли рынка пива на территории России.  Но принятие закона о запрете рекламы пива до 22:00 наносит серьезный удар по компании, и  Олег Тиньков начинает в срочном порядке искать покупателя на свою пивоваренную компанию. И покупатель не заставляет себя долго ждать. Им становится бельгийская InBrev, которая приобретает пивоваренный  бизнес Тинькова за $201 млн., предлагая ему  войти ему в состав совета директоров новой компании. Сеть ресторанов Тиньков оставляет за собой.

В ноябре 2006 года Тиньков приобретает небольшой московский «Химмашбанк» и становится председателем совета директоров этой кредитной организации, получившей лицензию на право осуществления банковской деятельности еще в январе 1994 года и вошедшей в феврале 2005 года в реестр банков — участников системы обязательного страхования вкладов. В декабре 2006 года банк был переименован в ЗАО «Тинькофф кредитные системы» (ТКС). Этот виртуальный банк, у которого не было ни одного отделения, стал специализироваться на выпуске кредитных карт, используя для их распространения технологию direct mail (адресной почтовой рассылки) и обслуживая клиентов с лишь помощью телефона и интернета. 

Этот бизнес для Тинькова оказался успешным. Несмотря на мировой финансовый кризис, в ноябре 2009 года «Коммерсант» со ссылкой на отчетность банка за 9 месяцев года сообщил, что «ТКС» увеличил прибыль в 50 раз. При этом банк показал «рекордно низкий» уровень просрочки по международным стандартам банковской отчетности — всего 5 процентов, а его кредитный портфель с начала 2009 года вырос с 4,2 до 5,9 миллиарда рублей

Как и любая его компания, можно считать, что банк принадлежит Олегу Тинькову временно. СМИ писали о планах Тинькова сделать свой банк успешным, а затем продать и этот бизнес. Сообщали они и о намерении бизнесмена когда-нибудь войти в список долларовых миллиардеров.

В январе 2006 года Тиньков презентовал новую и единственную на тот момент российскую профессиональную велокоманду Tinkoff Restaurants, которая в конце того же года сменила свое название на Tinkoff Credit Systems. Команда одерживала многочисленные победы в современном пелотоне, включая два этапа на Giro d’Italia. Изначально Тиньков заключил спонсорский контракт сроком на три года, а в сентябре 2008 года решил отказаться от сотрудничества с командой. В ноябре 2008 года на базе команды, финансируемой Тиньковым, была создана новая российская профессиональная велокоманда «Катюша», спонсорами которой стали компании «Итера», «Газпром» и «Ростехнологии».

Среди других увлечений Тинькова - катание на горных лыжах вне подготовленных трасс (фрирайд).

Олег Тиньков — активный блогер: под псевдонимом olegtinkov у него зарегистрированы учетные записи в сервисе блогов LiveJournal и Twitter. И это Дело, которым он занимается, помимо бизнеса, а именно пропаганда и популяризация предпринимательства, заслуживает отдельного внимания и уважения. Он пытается сломать стереотипы, призывая становиться предпринимателями, пробовать, не бояться, добиваться поставленных целей, утверждая, что это  действительно круто: «Ребята, переставайте работать за зарплату и протирать ваши штаны в офисах. Я призываю вас делать СВОЁ дело, рисковать и созидать НОВОЕ! У нас в стране полно перспектив! Возможности безграничны. Не нужно лениться!» 

Он ведёт колонку в журнале "Финанс" и программу "Бизнес-секреты" на Russia.ru. В гости к Олегу Тинькову приходят как ведущие российские предприниматели, так и светские персонажи, имеющие свой бизнес. Делятся своими секретами успеха, рассказывают, как становились на ноги и росли в бизнесе.

Тиньков женат. С супругой Риной, эстонкой из Кохтла-Ярве (рабочего города шахтерского региона), он познакомился еще в 1989 году в Ленинградском горном институте. Несмотря на троих детей (дочь Дарью и сыновей Павла и Романа), Тиньков женился на Рине лишь через двадцать лет после знакомства — свадьбу сыграли в июне 2009 года в Бурятии. Свою семью сам Тиньков в одном из интервью назвал  главным своим успехом в жизни.

В 2010 году Олег выпустил книгу «Я такой как все», где рассказывает о своей жизни и бизнес-пути. С художественной точки зрения, книга, может быть, и не имеет большой ценности, но как мотиватор к действию — эффект книги огромен! Она заставляет посмотреть на всё с другой грани, с другого бока, почувствовать другое видение. Советую прочитать! Вы обязательно что-нибудь из неё  вынесете.

Советую обратить внимание и на вторую книгу Олега Тинькова, увидевшую свет в 2011 году, "Как стать бизнесменом". 

"Если в первой моей книге  довольно мало практических советов, то в этой я постарался вам сообщить всё, что знаю про бизнес, и всё, что позволило мне создать пять успешных бизнесов в самых разных сферах — торговля электроникой, производство замороженных продуктов, ресторанная сеть, пивоваренные заводы и банк. Я старался приводить примеры из всех своих бизнесов, чтобы изложение получилось наглядным. Буду очень рад, если моя книга позволит избежать вам хотя бы части ошибок — без них в бизнесе, по моему глубокому убеждению, всё равно обойтись нельзя",- пишет в предисловии к книге ее автор Олег Тиньков, легенда российского бизнеса, настоящий человек-бренд и яркий, харизматичный лидер.